O Hotel Deville, em Porto Alegre, recebeu na terça-feira (19) o Café Sincor-RS, encontro promovido pelo Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul em parceria com o Grupo Bradesco Seguros. O evento reuniu executivos e lideranças do setor em uma discussão sobre mercado, relacionamento comercial e novas oportunidades de negócios no estado.

Ao longo da programação, evidenciaram a necessidade de aproximação entre seguradoras e corretores diante de um cenário de transformação no consumo, avanço tecnológico e baixa penetração de produtos como seguro de vida entre os brasileiros.

Durante a abertura, o presidente do Sincor-RS, André Thozeski, afirmou que a entidade iniciou uma agenda de visitas institucionais em todas as regiões do Rio Grande do Sul com foco em ampliar a presença do seguro formal junto à sociedade. “Queremos conversar diretamente com associações comerciais, prefeituras, câmaras de vereadores e lideranças regionais para mostrar o papel do corretor e das seguradoras legalmente estabelecidas na proteção das famílias e das empresas”, destacou.

Segundo Thozeski, o movimento também fortalece o portal, canal que aproxima consumidores e profissionais do setor.

Relacionamento e ampliação da base

Representando o Grupo Bradesco Seguros, o diretor de Marketing, Comunicação e Canais de Relacionamento, Alexandre Nogueira, reforçou que a companhia tem ampliado ações de relacionamento com corretores em todo o país.

“Mais do que apresentar produtos, queremos ouvir os corretores e entender como podemos construir soluções juntos. O relacionamento é o ponto de partida para crescer no mercado”, afirmou.

O executivo também destacou o movimento de expansão da companhia entre profissionais ainda não cadastrados na seguradora e apresentou iniciativas como o perfil “Com Você Corretor”, canal digital voltado à divulgação de produtos, serviços e campanhas comerciais.

Outro destaque foi o Clube de Vantagens da Bradesco Seguros, plataforma que reúne descontos, cashback e benefícios para clientes e corretores.

Seguro de vida representa oportunidade no Brasil

Um dos painéis mais aguardados do encontro foi conduzido por Anderson Mundim, que apresentou dados sobre o potencial de crescimento do seguro de vida no país.

Segundo o executivo, apenas 17% da população brasileira possui seguro de vida atualmente. No Rio Grande do Sul, o cenário segue semelhante: cerca de 83% dos gaúchos ainda não contam com proteção financeira desse tipo.

“O mercado de vida cresce há anos em ritmo de dois dígitos, mas ainda existe uma oportunidade enorme de expansão, principalmente entre pequenas empresas e consumidores das classes B e C”, afirmou.

Mundim ressaltou que as coberturas vitais superaram a função exclusiva de proteção contra fatalidades, integrando atualmente estratégias voltadas à sucessão patrimonial, estruturação financeira e salvaguarda familiar.

Dados apresentados durante o encontro apontam ainda que o Rio Grande do Sul concentra 72 seguradoras atuando no segmento de vida, com estimativa de R$ 1,2 bilhão em comissões geradas no estado.

Tecnologia, leads e personalização entram no centro da estratégia

Na área de automóveis e ramos elementares, Saint Clair Lima destacou que o setor vive uma mudança importante no perfil da distribuição e na relação com os consumidores. A digitalização dos processos comerciais e o crescimento do uso de leads exigem uma atuação estruturada dos profissionais.

“Hoje não basta apenas discutir preço. O corretor precisa atuar de forma consultiva, entendendo o perfil do cliente e oferecendo soluções alinhadas às necessidades reais de proteção”, afirmou.

O executivo ressaltou ainda que a seguradora tem desenvolvido produtos mais segmentados, voltados a públicos específicos, como caminhoneiros e clientes de alta renda.

Além dos planos tradicionais

A transformação do setor de saúde também esteve entre os temas debatidos durante o encontro. O diretor da Bradesco Saúde, Flávio Bitter, destacou que a companhia deixou de atuar apenas como operadora de planos para se consolidar como um ecossistema integrado de saúde.

Segundo ele, o grupo reúne operações em medicina diagnóstica, odontologia, hospitais e oncologia, ampliando a atuação em diferentes frentes assistenciais.

“O mercado está passando por uma transformação profunda. Hoje falamos cada vez mais em cuidado integral, tecnologia e integração dos serviços de saúde”, afirmou.

Já o superintendente executivo Maurício Silveira apresentou detalhes do plano Efetivo Plus, desenvolvido para competir em segmentos intermediários do mercado gaúcho de saúde suplementar.

Capitalização amplia presença em novos canais

Encerrando a programação, o superintendente executivo Douglas Duran apresentou números do mercado de capitalização e destacou a expansão da modalidade para canais além do sistema bancário tradicional.

Segundo ele, o segmento movimentou cerca de R$ 44 bilhões em 2025 e deve alcançar R$ 91 bilhões nos próximos anos, impulsionado principalmente pelos produtos de garantia e filantropia premiada.

“O mercado está mudando rapidamente. A capitalização deixou de ser um produto restrito às agências bancárias e passou a ocupar novos canais, formatos digitais e modelos por assinatura”, afirmou.

Entre os exemplos citados estiveram produtos distribuídos em redes varejistas e soluções integradas a aplicativos, ampliando o alcance da modalidade entre diferentes perfis de consumidores.