Gustavo Lopes, Gerente Comercial Regional da CNP Seguradora.

Encontrar novas possibilidades de crescimento nem sempre exige a conquista de novos clientes. Muitas vezes, elas estão dentro da própria carteira, onde diferentes perfis de organizações buscam formas acessíveis de oferecer amparo a pessoas ligadas às suas atividades. É nesse cenário que o Seguro de Acidentes Pessoais Coletivo (APC) surge como uma alternativa para ampliar a presença do corretor junto ao cliente corporativo.

Com contratação simplificada e ampla aplicabilidade, a cobertura pode atender colaboradores, prestadores de serviço, equipes temporárias, profissionais autônomos vinculados à operação e outros grupos que demandam proteção. Essa versatilidade favorece uma abordagem alinhada à realidade de cada organização.

Para Gustavo Lopes, Gerente Comercial Regional da CNP Seguradora, o APC reúne características que favorecem esse movimento.

“O Seguro de Acidentes Pessoais Coletivo é uma solução muito interessante para o corretor que deseja ampliar sua atuação no segmento empresarial. É uma cobertura acessível, de fácil compreensão e que pode ser aplicada a diferentes realidades, desde empresas menores até operações com grupos específicos de colaboradores ou prestadores de serviço”, afirma Lopes.

Uma oportunidade para ampliar a atuação

Muitas organizações ainda não contam com uma estrutura mais ampla de benefícios ou seguros coletivos. Nesses casos, o APC pode representar o início de uma relação comercial mais próxima.

Ao conhecer a realidade do cliente e identificar necessidades específicas, o corretor deixa de atuar apenas como fornecedor de uma apólice e assume um papel mais estratégico.

“Para o corretor, o APC pode funcionar como uma porta de entrada em empresas que ainda não possuem uma cultura mais estruturada de contratação de seguros coletivos. A partir dessa primeira conversa, ele consegue se aproximar do cliente, entender melhor suas necessidades e construir uma atuação mais consultiva”, destaca Lopes.

Como transformar proteção em valor consultivo

Um dos diferenciais do Acidentes Pessoais Coletivo está na capacidade de ampliar o diálogo sobre segurança e gestão de riscos. A partir da contratação da cobertura, o corretor pode identificar outras demandas e fortalecer sua atuação junto ao cliente.

“Quando o corretor identifica os públicos que fazem parte da operação da empresa e propõe uma proteção adequada, ele deixa de vender apenas uma cobertura e passa a apoiar o cliente na construção de uma solução de cuidado e segurança. Esse movimento fortalece o relacionamento e pode abrir espaço para novas oportunidades dentro da mesma conta”, ressalta Lopes.

A aproximação construída por meio do APC também pode abrir espaço para outras soluções do portfólio da CNP Seguradora, como Vida em Grupo, Odonto, Prestamista e demais coberturas voltadas ao segmento empresarial.

Ao combinar acessibilidade, flexibilidade e potencial de aplicação em diferentes contextos, o Seguro de Acidentes Pessoais Coletivo contribui para fortalecer relacionamentos, desenvolver a carteira e criar novas oportunidades de negócios.