Thabata Najdek, especialista em seguros de responsabilidade civil.

Criado por Thabata Najdek, especialista em seguros de responsabilidade civil, o Venda Seguro já planeja a edição de 2026 após mobilizar cerca de 150 profissionais de dez estados em sua estreia. Com foco ampliado no desenvolvimento das corretoras, o próximo encontro tem o objetivo de aprofundar as discussões sobre o futuro da distribuição no setor, integrando ferramentas práticas, networking e conteúdo técnico.

Com 20 anos de atuação no mercado segurador, Thabata acredita que o momento exige mais do que conhecimento técnico. Segundo ela, é preciso ajudar os profissionais a construírem uma identidade clara no mercado.

“A primeira edição mostrou que existe uma comunidade que quer se especializar de verdade. Para 2026, mantemos essa essência, mas acrescentamos um eixo que organiza toda a programação: posicionamento. O público pode esperar dois dias de aprendizado e conhecimento real, no mesmo formato próximo de sempre, com uma pergunta guiando cada palestra: que corretor o mercado procura, e como você se torna esse profissional“, afirma.

Durante os dois dias, os debates serão orientados por uma premissa fundamental: a compreensão de que nem todo cliente se alinha ao perfil de público-alvo de um profissional específico. “O momento em que se compreende quais oportunidades fazem sentido e quais não fazem é quando o trabalho ganha direção. A partir daí, discutimos especialização, definição de nichos e formas de apresentar esse conhecimento ao mercado. Tudo gira em torno de escolhas mais conscientes“, explica.

Essa mudança de mentalidade também traz reflexos diretos nos resultados comerciais. Em vez de concentrar esforços em oportunidades pouco aderentes ao seu perfil de atuação, o profissional passa a construir uma carteira consistente e sustentável.

“Quem sabe exatamente com quem deseja trabalhar investe menos energia em negociações que dificilmente avançam e consegue defender melhor o valor do próprio serviço. O objetivo é que cada participante saia do evento com um plano de ação pronto para colocar em prática na corretora.“

A programação também dedicará espaço à jornada do consumidor e ao papel consultivo do corretor, temas que, na visão da executiva, caminham juntos.

“Quando existe especialização, fica muito mais fácil compreender as necessidades daquele público e acompanhar toda a sua jornada. É nesse contexto que surge o assessoramento: o profissional deixa de apenas vender um produto e passa a orientar, antecipar riscos e apoiar decisões. Durante o evento mostramos como fazer isso desde o primeiro contato até a renovação da apólice.”

Além das discussões estratégicas, o encontro trará ferramentas inéditas desenvolvidas para facilitar a rotina operacional das corretoras.

“A estratégia mostra a direção, mas são os métodos que transformam esse conhecimento em prática. A ideia é que todos voltem para casa entendendo as tendências do mercado e, ao mesmo tempo, com recursos que possam ser aplicados já na semana seguinte.“

Para Thabata, o principal impacto esperado não está apenas no aprendizado adquirido durante os dois dias de evento, mas na transformação da postura dos participantes diante do próprio negócio.

“Na edição de 2025 vimos muitos profissionais saírem com novas ideias e uma visão diferente sobre a carreira. O que buscamos agora é estimular uma mudança de comportamento: deixar de aceitar qualquer oportunidade apenas pelo faturamento imediato e começar a construir uma carteira alinhada à própria especialidade. Quando isso acontece, muda a confiança, muda a renda e muda a forma de enxergar o trabalho.“

O encontro estabelece um vínculo para o compartilhamento de saberes e vivências entre os especialistas. “O legado que queremos construir é uma geração de especialistas que conhece o próprio valor e escolhe onde quer atuar. Quando existe domínio técnico e clareza sobre o próprio valor, a relação com o cliente muda completamente. Gramado é o ponto de partida de uma rede que segue trocando o ano inteiro“, conclui.