Sergio Machado, sócio da FazSeg Assessoria.

Mais de 30 anos dedicados ao mercado segurador, com uma sólida trajetória em uma das maiores seguradoras globais e de forte atuação no mercado brasileiro, atuação nacional e relacionamento consolidado com mais de 1.200 corretores de seguros. Essa é a trajetória que Sergio Machado leva para a FazSeg Assessoria em Seguros, empresa da qual passa a ser sócio em uma nova fase marcada pela expansão, inovação e fortalecimento da proposta de valor aos parceiros de negócios.

Ao longo da carreira, Machado construiu uma sólida experiência em estratégias comerciais, distribuição e desenvolvimento de canais. Sua última atuação no ambiente corporativo foi na MAPFRE, onde permaneceu por aproximadamente duas décadas, encerrando sua trajetória como Diretor Executivo.

Há cerca de oito anos, decidiu empreender. Criou uma holding de participações voltada ao desenvolvimento de empresas especializadas em distribuição, serviços, consultorias, assessorias e franquias para os mercados de seguros e financeiro. Com atuação nacional e forte presença na Região Sul, o grupo desenvolveu operações em diferentes canais, como bancassurance, varejo, setor farmacêutico, imobiliário, utilities e facilities, consolidando uma ampla visão sobre as transformações do setor.

Agora, esse conhecimento passa a fortalecer a estratégia da FazSeg.

Segundo Machado, a decisão de ingressar na sociedade foi motivada pelo reconhecimento da reputação construída pela empresa ao longo dos anos.

“A FazSeg é uma empresa extremamente sólida, especializada e respeitada em um segmento altamente estratégico do mercado. Mais do que investir em um negócio, decidi participar de um projeto com enorme potencial de crescimento. A combinação da expertise construída pela empresa com uma estratégia voltada para expansão comercial, inovação e diversificação de soluções criará uma organização ainda mais forte e relevante para o mercado“, afirma.

A expectativa é que sua experiência contribua principalmente para ampliar a capacidade comercial da empresa, fortalecer o relacionamento com seguradoras, desenvolver novos produtos e expandir a presença da marca em diferentes regiões do país.

“Acredito que crescimento sustentável acontece quando existe uma combinação entre visão estratégica, proximidade com os parceiros e capacidade de execução. Queremos crescer em qualidade, rentabilidade e relevância, criando cada vez mais valor para corretores e seguradoras.“

Nova fase amplia atuação da FazSeg

Reconhecida nacionalmente pela especialização em seguros e serviços para frotas e veículos pesados, a FazSeg inicia uma nova etapa com a proposta de ampliar seu portfólio e consolidar-se como uma plataforma de soluções para o mercado corporativo.

A empresa continuará tendo como diferencial sua expertise em frotas leve e principalmente pesada, mas passará a expandir sua atuação em outras linhas de seguros empresariais, assistência, rastreamento e serviços especializados, além de investir em inteligência comercial, suporte técnico, treinamento, tecnologia e novas ferramentas para apoiar o crescimento dos corretores.

Para Machado, existe um potencial ainda pouco explorado pelo mercado.

“Muitos conhecem a excelência da FazSeg no segmento de veículos pesados, mas talvez ainda não tenham percebido a capacidade que a empresa possui para se transformar em um ecossistema completo de soluções. Existe uma base muito sólida de conhecimento técnico, credibilidade e relacionamento. A partir disso, é possível ampliar mercados, desenvolver novas soluções, incorporar tecnologia e gerar ainda mais oportunidades para nossos parceiros.“

Essa transformação também passa pela construção de novos modelos de relacionamento com seguradoras, desenvolvimento de soluções digitais e ampliação das oportunidades comerciais para os corretores.

Segundo o empresário, a inovação será uma característica permanente da nova fase da companhia.

“Nosso compromisso é manter a especialização que sempre diferenciou a FazSeg, mas adicionando inovação, tecnologia e inteligência de negócios para gerar ainda mais oportunidades aos nossos parceiros. Mais do que lançar novos produtos, queremos criar um ambiente em que o corretor encontre conhecimento, soluções, eficiência operacional e oportunidades reais de crescimento.“

Tornar-se a primeira lembrança do corretor

Mais do que ampliar o portfólio ou acelerar o crescimento da empresa, Sergio Machado afirma que existe um objetivo maior para os próximos anos: consolidar a FazSeg como referência nacional em apoio ao corretor de seguros.

“Queremos que, daqui a alguns anos, quando um corretor estiver diante de um desafio, uma oportunidade ou uma negociação complexa, alguém naturalmente pergunte: ‘Você já falou com a FazSeg?’. Se conseguirmos construir essa percepção, teremos cumprido exatamente o papel que queremos exercer no mercado.“