Mari Fernandes, superintendente Comercial da Oxxy.

A relação da Oxxy Seguradora com assessorias e corretores ganha novos contornos dentro da estratégia de crescimento da companhia. A partir de uma atuação que já valoriza esses parceiros, a seguradora amplia iniciativas voltadas à proximidade, capacitação e desenvolvimento conjunto de negócios, com atenção especial ao segmento de Seguro de Vida.

A proposta é aprofundar uma rede de relacionamento construída ao longo do tempo, aproximando ainda mais a companhia das necessidades dos profissionais e das diferentes realidades do mercado. Mari Fernandes, superintendente Comercial da Oxxy, explica que essa visão está alinhada a uma premissa que acompanha a atuação da seguradora: o crescimento da empresa deve caminhar junto com o desenvolvimento de seus parceiros.

“Acreditamos que o crescimento da Oxxy está diretamente conectado ao crescimento dos nossos parceiros. O corretor é quem conhece o cliente, constrói a relação de confiança e identifica suas necessidades, enquanto as assessorias têm um papel fundamental na proximidade, no desenvolvimento e na capilaridade dessa rede.”

Uma das frentes que ganha força nesse movimento é o Seguro de Vida. Segundo a executiva, muitos corretores já mantêm relações consolidadas com empresas e pessoas em diferentes ramos, o que abre espaço não apenas comercial, mas também consultivo, à medida que novas necessidades de proteção surgem ao longo dessa relação.

“Muitos corretores possuem uma base consolidada de clientes em outros ramos, mas ainda exploram pouco Vida. Isso significa que existe uma oportunidade comercial dentro de uma relação que já está estabelecida e baseada em confiança.”

A proposta envolve conhecimento, capacitação, ferramentas comerciais e suporte próximo, criando condições para que os profissionais ampliem sua atuação no segmento. “Para a Oxxy, B2B significa muito mais do que distribuir produtos. Significa criar uma rede de parceiros que cresce junto, gera negócios e amplia a presença do Seguro de Vida na vida das pessoas.”

Assessoria próxima do mercado

Nesse modelo, as assessorias seguem ocupando uma posição relevante na conexão. Por conhecerem de perto os profissionais, suas características de atuação e as particularidades de cada região, essas empresas contribuem com uma visão prática sobre as demandas que chegam à ponta.

“As assessorias têm um papel muito importante na nossa estratégia porque conhecem profundamente os corretores com quem trabalham, suas carteiras, suas necessidades e também as características de cada região. Existe uma relação de confiança construída no dia a dia que precisa ser valorizada”, comenta Mari.

A intenção é aprofundar essa troca. Enquanto as assessorias levam conhecimento sobre seus mercados e parceiros, a Oxxy disponibiliza recursos que podem apoiar o desenvolvimento das operações.

“Na Oxxy, não enxergamos a assessoria simplesmente como um caminho para chegar a mais corretores. Queremos que ela seja uma parceira estratégica na construção desse relacionamento.”

Capacitação, materiais comerciais, conteúdos e campanhas conjuntas estão entre as iniciativas que podem apoiar esse trabalho. A ideia é oferecer recursos que façam sentido na rotina das assessorias e, posteriormente, contribuam com a abordagem dos corretores junto aos clientes.

Ferramenta de aproximação

Uma das frentes trabalhadas pela companhia envolve conteúdos relacionados à Saúde Integral, conceito que reúne aspectos físicos, mentais, sociais e financeiros. A abordagem amplia a conversa sobre proteção e pode ajudar o corretor a iniciar um diálogo mais amplo com empresas e seus colaboradores.

“O corretor começa entregando conhecimento e conscientização e, a partir desse relacionamento, pode abrir novas oportunidades para falar sobre Seguro de Vida”, destaca Mari.

A estratégia acompanha uma mudança na própria abordagem comercial do segmento. Em vez de partir diretamente da apresentação de um produto, o profissional pode começar pela compreensão das necessidades do cliente e, a partir daí, avaliar quais soluções fazem sentido.

Construção conjunta

O aprofundamento da relação também muda a perspectiva sobre o papel das assessorias. A proposta é reduzir o peso de uma relação concentrada apenas em produção e resultados imediatos e ampliar o espaço destinado à construção conjunta.

“Quando olhamos para uma assessoria apenas como canal de distribuição, a conversa acaba ficando muito concentrada em produção, números e resultados de curto prazo. Quando ela passa a ser uma parceira estratégica, começamos a construir o negócio juntos”, afirma.

Essa proximidade também permite que informações do mercado cheguem com mais rapidez à seguradora. As assessorias acompanham as dificuldades dos profissionais, conhecem as particularidades regionais e percebem demandas que podem contribuir com o desenvolvimento de novas ações.

“Na Oxxy, queremos ouvir essas informações e transformá-las em ação: capacitação, campanhas, desenvolvimento de produtos, materiais comerciais, ações de relacionamento e iniciativas que ajudem o corretor a gerar novas oportunidades dentro da própria carteira.”

Nesse contexto, o foco passa a estar menos na produção isolada de cada canal e mais na capacidade de desenvolver negócios de maneira sustentável.

“No final, deixamos de falar apenas sobre quanto aquela assessoria pode produzir para a Oxxy e passamos a discutir o quanto podemos crescer juntos. É isso que define uma verdadeira parceria estratégica.”

Proteção financeira

Entre as frentes que concentram atenção está o Seguro de Vida. A possibilidade de ampliar a oferta dentro de relacionamentos já construídos é vista como uma oportunidade de aprofundar a proteção oferecida aos clientes. Na rotina de atendimento a clientes de Auto, Empresarial ou Residencial, surgem oportunidades no mapeamento de demandas ligadas à segurança financeira e familiar.

“Nesse desenvolvimento, queremos trabalhar junto com as assessorias. Elas conhecem seus corretores, conseguem identificar onde estão os potenciais e podem nos ajudar a transformar essas oportunidades em ações muito mais direcionadas.”

A perspectiva é o fortalecimento da apólice dentro da atuação dos profissionais, sem tratá-lo apenas como uma oferta complementar. Nesse cenário, a estratégia B2B funciona como uma forma de aproximar seguradora e profissionais em torno de uma atuação consultiva.

“Nosso convite às assessorias é muito claro: tragam seus corretores, suas oportunidades e seus desafios para a mesa. Queremos construir esse crescimento junto com vocês.”