A Sabemi pretende ampliar significativamente sua rede de corretores parceiros, mas sem abandonar uma característica considerada estratégica para a companhia: o relacionamento próximo, pessoal e acessível.

A visão foi apresentada por Janaína Serra, gerente Nacional da Sabemi, em entrevista à editora-chefe do JRS, Júlia Senna, durante o 24º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, realizado no Rio de Janeiro.

Com o tema “A nova era da distribuição de seguros no Brasil”, o evento aconteceu entre os dias 27 e 29 de agosto, no ExpoRio Cidade Nova, reunindo corretores, seguradoras, lideranças e especialistas de diferentes regiões do país.

Segundo Janaína, a participação em um congresso nacional integra a estratégia de expansão da Sabemi e permite que novos profissionais conheçam a marca, os produtos e o modelo de atuação da companhia.

“A Sabemi continua em expansão e precisamos ter cada vez mais parceiros falando da nossa marca. Hoje, temos em torno de 2 mil corretores cadastrados, mas esse ainda é um universo que precisamos expandir significativamente”, afirmou.

Evento aproxima a marca de novos parceiros

A movimentação observada no estande da Sabemi durante o congresso demonstra, de acordo com a executiva, o interesse dos corretores em conhecer melhor a seguradora e compreender como suas soluções podem ser incorporadas aos negócios.

Para Janaína, encontros dessa dimensão criam conexões que dificilmente seriam construídas com a mesma intensidade apenas por canais digitais. O contato presencial permite apresentar a empresa, compreender as demandas dos parceiros e identificar oportunidades comerciais com maior agilidade.

“Percebemos muitas pessoas querendo conhecer realmente a marca, saber o que fazemos e como fazemos. O modelo da companhia faz sentido para esses profissionais”, destacou.

O congresso também funciona como uma vitrine para a expansão nacional da seguradora. Cada novo corretor conectado à companhia pode se tornar um multiplicador da marca em sua região, ampliando sua presença e levando as soluções da Sabemi a diferentes públicos.

Relacionamento pessoal como diferencial competitivo

Em um mercado marcado pelo crescimento das plataformas digitais, automações e estruturas corporativas cada vez maiores, a Sabemi aposta no relacionamento pessoal como um de seus principais diferenciais.

“Somos uma seguradora que preza pelo olho no olho, pelo aperto de mão e pelas relações pessoais”, resumiu Janaína.

Na avaliação da executiva, parte das grandes organizações do setor acabou se distanciando dos parceiros à medida que ganhou escala. Em alguns casos, corretores que anteriormente mantinham contato direto com gestores e diretores passaram a enfrentar estruturas mais complexas e relacionamentos menos próximos.

A proposta da Sabemi é preservar esse acesso. A companhia prioriza visitas, encontros presenciais e oportunidades para que os parceiros conheçam sua estrutura e mantenham contato com diferentes níveis da organização.

Uma seguradora de pessoas que conversa com pessoas

A proximidade defendida pela Sabemi não aparece apenas como uma escolha de comunicação. Segundo Janaína, ela influencia diretamente a capacidade de ouvir os corretores e desenvolver soluções conectadas às necessidades de seus clientes.

“Costumamos dizer que somos uma seguradora de pessoas que gosta de falar com pessoas. É gente cuidando de gente”, afirmou.

Essa escuta permite que os parceiros apresentem projetos, compartilhem demandas específicas e participem de uma relação comercial mais colaborativa. O corretor deixa de ocupar apenas o papel de canal de distribuição e passa a ser reconhecido como fonte de conhecimento sobre o consumidor e sobre as particularidades de cada mercado.

Para a executiva, quando o profissional percebe que suas ideias são ouvidas e que seus projetos possuem valor, sua conexão com a seguradora se fortalece.

Modelo modular amplia possibilidades

Outro diferencial apontado por Janaína é o modelo modular adotado pela companhia, que permite construir soluções de acordo com diferentes demandas apresentadas pelos corretores.

Essa flexibilidade ajuda o parceiro a atender as necessidades específicas de sua carteira e aproxima o desenvolvimento dos produtos da realidade encontrada na ponta da distribuição.

“A questão de sermos uma seguradora modular permite que o corretor construa demandas para atender os próprios clientes. Isso faz todo o sentido na hora de criar uma conexão com a companhia”, explicou.

A executiva reconhece que a ampliação nacional da marca ainda envolve um trabalho gradual. Nesse processo, os próprios corretores assumem papel determinante ao compartilhar suas experiências e apresentar a seguradora a novos profissionais e consumidores.