Mais de 56 milhões de veículos com idade entre dois e 16 anos circulam pelo Brasil. Desse total, cerca de 70% não possuem seguro. É para ampliar a proteção dessa parcela expressiva da frota nacional que a Bradesco Auto/RE está relançando o Auto Light.

A novidade foi apresentada por Leonardo Pereira de Freitas, diretor Comercial da Bradesco Auto/RE, em entrevista à Júlia Senna, editora-chefe do JRS, durante o 24º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, realizado no Rio de Janeiro.

Segundo o executivo, o produto possui preço médio 46% inferior ao seguro tradicional e foi estruturado para atender consumidores que, muitas vezes, permanecem fora do mercado por questões financeiras ou pela falta de uma solução adequada ao perfil de seus veículos.

“Estamos falando de mais de 56 milhões de veículos com idade entre dois e 16 anos. Cerca de 70% deles não têm seguro. Por isso, temos uma expectativa muito grande com o relançamento do Auto Light”, revelou.

Produtos vocacionados para diferentes públicos

O Auto Light integra uma estratégia mais ampla da Bradesco Auto/RE para desenvolver produtos direcionados a diferentes nichos do ecossistema automotivo.

A companhia entende que as mudanças nos veículos, no comportamento do consumidor e nas formas de mobilidade exigem soluções menos genéricas. Um automóvel de alto valor, um veículo utilizado por motorista de aplicativo, um caminhão e uma frota empresarial possuem necessidades e exposições completamente diferentes.

“Estamos pensando cada vez mais em produtos vocacionados para cada um dos nichos”, explicou Leonardo.

Dentro dessa estratégia, a seguradora lançou recentemente o Auto One, destinado a veículos de alto valor e composto por coberturas e assistências diferenciadas. A companhia também reformulou seus produtos para frotas e caminhões.

Com o Auto Light, o foco passa a incluir proprietários de veículos que frequentemente não contratam a proteção tradicional, além de profissionais que utilizam o automóvel como instrumento de trabalho, como os motoristas de aplicativo.

Seguro mais acessível pode ampliar a proteção

O preço é uma das principais barreiras para a entrada de parte dos consumidores no mercado segurador. Ao apresentar um valor médio inferior ao seguro convencional, o Auto Light procura criar uma alternativa para um público que costuma circular sem nenhuma proteção.

A oportunidade é relevante não somente pelo tamanho da frota, mas também pelos impactos financeiros que um acidente, roubo ou outro evento pode gerar para famílias e profissionais que dependem do veículo em sua rotina.

Para o corretor, o relançamento abre espaço para acessar uma parcela pouco explorada do mercado. São consumidores que podem já estar na carteira por meio de outros produtos, mas que ainda não encontraram uma opção de seguro automotivo compatível com suas necessidades.

O desafio será identificar esses perfis e apresentar a solução de maneira consultiva, demonstrando como a contratação pode reduzir exposições capazes de comprometer o orçamento familiar ou a geração de renda.

Ecossistema substitui a visão de produto isolado

Ao falar sobre o mercado de automóveis, Leonardo defende uma leitura baseada em ecossistema. Isso significa observar não apenas a apólice, mas as diferentes relações que existem em torno do veículo: perfil do proprietário, finalidade de uso, valor, idade, atividade profissional e necessidades de assistência.

Essa visão permite construir soluções mais específicas e ampliar a participação do corretor na jornada do cliente.

Em vez de aguardar a renovação ou uma solicitação de cotação, o profissional pode analisar a composição da carteira, identificar veículos sem cobertura e iniciar conversas com públicos que normalmente não procuram o seguro espontaneamente.

Riscos climáticos abrem nova frente de atuação

Além das oportunidades relacionadas ao automóvel, Leonardo chamou a atenção para o impacto dos fenômenos climáticos e dos eventos extremos sobre pessoas, empresas e patrimônios.

O assunto ganhou espaço no noticiário e aumentou a percepção da sociedade sobre riscos como alagamentos, tempestades, vendavais e outros eventos capazes de causar prejuízos expressivos.

Para o diretor, o corretor pode usar esse contexto para antecipar conversas, revisitar as apólices dos clientes e verificar se as coberturas contratadas continuam adequadas à realidade atual.

“Existe uma oportunidade muito grande para o corretor se antecipar, revisitar coberturas e oferecer proteções que talvez ainda não estejam previstas nas apólices”, observou.

O movimento não precisa se limitar ao seguro automotivo. Empresas e proprietários de residências também podem ser abordados para uma análise mais ampla de suas exposições.

Ao reunir produtos segmentados, preços mais acessíveis e uma abordagem baseada em prevenção, a Bradesco Auto/RE procura ampliar o alcance do seguro e abrir novas frentes para a distribuição.

O relançamento do Auto Light representa uma dessas possibilidades. Diante de uma frota potencial de 56 milhões de veículos e de um índice elevado de desproteção, existe um mercado gigantesco esperando menos por uma cotação e mais por uma abordagem adequada.