O ambiente da Expointer serviu de cenário para um encontro entre a Sustentare e a Tokio Marine, realizado em 1º de setembro, no restaurante Parilla Estância, no Parque de Exposições Assis Brasil, em Esteio. Reunindo corretores das unidades da Sustentare, a agenda teve como foco o relacionamento, a diversificação da carteira e as oportunidades de negócios no mercado de seguros.

A iniciativa buscou a aproximação dos profissionais de uma das maiores feiras agropecuárias do país. Para Rogério Oliveira, CEO da Sustentare, estar presente em um evento desse porte significa ampliar a percepção sobre os negócios que circulam na região.

“A Expointer é uma feira que recebe pessoas do Brasil inteiro e movimenta muitos negócios. Para quem está aqui no Sul, pode parecer algo próximo e cotidiano, mas é importante aproveitar esse momento, conhecer a feira e entender tudo o que acontece aqui. É uma feira muito focada em vendas”, destacou.

A programação reforça a importância das redes sociais e da produção de conteúdo para aproximar os corretores de seus clientes. Segundo Rogério, a iniciativa faz parte de uma estratégia de relacionamento que transforma os eventos em oportunidades de interação e geração de negócios.

“Relacionamento e troca são muito importantes. Queremos proporcionar ferramentas para que vocês também possam divulgar seus negócios, produzir conteúdo e chegar aos clientes de uma maneira mais rápida”, afirmou.

Na oportunidade, o executivo reforçou a necessidade de monitorar as consequências que as oscilações climáticas acarretam no mercado segurador. Diante da previsão de ocorrência do fenômeno El Niño até o fim do ano, o executivo ressaltou a importância de acompanhar os possíveis efeitos sobre diferentes atividades econômicas. “É importante sabermos o que o El Niño vai afetar, pois isso poderá nos trazer novas vendas e muito trabalho com os sinistros”, afirmou.

A Sustentare também apresentou a campanha Acelera, criada para impulsionar as vendas e fortalecer a atuação das unidades. Outra novidade anunciada foi o Painel de Oportunidades, plataforma que deverá auxiliar os corretores na diversificação do portfólio e na identificação de possibilidades comerciais.

Representando a Tokio Marine, José Dalpiaz, gerente da sucursal de Porto Alegre, destacou a importância de manter uma relação próxima com os corretores, mesmo diante dos avanços tecnológicos que vêm transformando o mercado. “Quero agradecer imensamente o convite. É extremamente importante esse convívio mais próximo com vocês. Nosso objetivo é estar cada vez mais perto. Somos uma seguradora que investe muito em automação e digitalização, mas, ao mesmo tempo, sabemos da importância do relacionamento e do contato próximo”, afirmou.

A mesma perspectiva foi reforçada por Fabiano Cavalheiro, gerente Comercial da Tokio Marine. Segundo ele, a diversificação representa uma oportunidade relevante para os profissionais que ainda concentram grande parte de sua produção em determinados segmentos.

“Hoje temos uma concentração muito grande no automóvel. Já foi muito maior, mas, quando olhamos nosso histórico de evolução, vemos que existem grandes oportunidades de melhorar em produtos para Pessoa Jurídica”, destacou.

A intenção do encontro foi justamente provocar os corretores a olhar para outras possibilidades dentro do portfólio. “O intuito é provocar vocês. Temos diversas oportunidades de produzir. A ideia é falar sobre um produto específico, apresentar um briefing e depois enviar o material para vocês estudarem e avaliarem”, explicou.

Durante a apresentação, Fabiano detalhou soluções voltadas à Pessoa Jurídica, incluindo seguros Patrimoniais, Transportes, Riscos Diversos (RD) e Agrofazendas, Responsabilidade Civil e Linhas Financeiras. A carteira também contempla produtos de Vida, como Vida Individual, Vida Individual Sênior, Funeral+, Seguro Viagem, Simples Vida Empresa e PME.

Entre as alternativas apresentadas, estavam ainda soluções relacionadas a riscos cibernéticos e equipamentos de energia solar. A intenção, segundo a apresentação, é ampliar o olhar dos corretores para demandas que podem surgir a partir das transformações nas atividades empresariais e no perfil dos clientes.

No caso dos riscos cibernéticos, Fabiano destacou situações em que empresas podem ter suas operações afetadas por ataques ou paralisações. Já em relação à energia solar, chamou atenção para a possibilidade de proteção dos equipamentos utilizados pelos clientes.

Outro destaque da programação foi o seguro de Vida. Fabiano apresentou diferentes alternativas da carteira e reforçou a ampliação da participação desse segmento nas operações. Na organização da terceira edição do Green Vida Brasil, a Tokio Marine mobiliza ações de conscientização do Seguro de Vida agendadas nos dias 7 e 8 de outubro.

O encontro marcou o início da campanha Conta com a Tokio, válida de 1.º de setembro a 31 de dezembro de 2026. A iniciativa integra o conjunto de ações voltadas ao relacionamento e ao estímulo de novos negócios.

Ao final, Fabiano reforçou a importância da parceria entre a seguradora e os profissionais das unidades da Sustentare. “O importante é fortalecermos cada vez mais nossa parceria. O que não podemos é perder negócios”, afirmou.