A Sompo reuniu parceiros de negócios e representantes do mercado segurador gaúcho na noite de terça-feira, 6 de outubro, no Dry Moments e Drinks, em Porto Alegre (RS), em um encontro voltado à apresentação do momento atual da companhia e dos próximos passos da estratégia de expansão. O evento contou com a presença do CEO Alfredo Lalia Neto, além de executivos e colaboradores da seguradora.

Entre os principais temas apresentados esteve o fortalecimento das carteiras corporativas, especialmente nos segmentos de transportes, frotas e equipamentos. A estratégia combina experiência acumulada nessas áreas com investimentos em tecnologia, inteligência artificial e integração por APIs.

Segundo Rogério Santos, diretor comercial da Sompo, a companhia vem aproveitando oportunidades no segmento corporativo e busca tornar seus processos mais eficientes, tanto internamente quanto na relação com os corretores.

“Temos olhado para esse mercado e aproveitado as oportunidades que temos. Somos uma empresa corporativa, então trabalhamos muito o segmento corporativo. Temos trabalhado todas essas carteiras da melhor forma. Cada uma delas tem alguma novidade, alguma interação”, afirmou.

O executivo destacou ainda o uso de IA como parte desse movimento. A proposta, segundo ele, passa não apenas pela estrutura interna, mas pela rotina dos parceiros de distribuição.

“Direcionamos investimentos em inteligência artificial na busca por processos eficientes na companhia. Ganha força a aplicação dessa tecnologia na matriz e no cotidiano do corretor. Procuramos soluções direcionadas à fluidez da operação desse parceiro, liberando espaço comercial com vistas ao fortalecimento do vínculo”, pontuou.

Crescimento no segmento corporativo

Nos últimos 12 meses, considerando os números até julho, Santos aponta crescimento próximo de 16% no segmento corporativo. A Sompo também trabalha com a expectativa de ampliar sua participação e avançar entre as principais empresas desse mercado.

“Hoje devemos ser top 3 de mercado no segmento corporativo. E estamos trabalhando muito forte para ser a primeira, com essa aquisição e mais coisas que estamos fazendo”, afirmou.

O executivo também citou uma aquisição recente, ainda em processo de validação pela Susep, que deve gerar novas possibilidades de crescimento. Segundo Santos, a empresa adquirida possui sinergias com a estrutura atual da Sompo.

Outro movimento envolve a linha de seguros patrimoniais. Um produto que anteriormente atendia negócios com LMG acima de R$ 10 milhões passou a contemplar também pequenas e médias empresas.

“O Sul sempre foi um mercado muito forte. Lá no passado, éramos uma companhia que tinha quase a liderança desse mercado. O Sul representava muito isso. Então queremos reforçar essas informações aqui também”, explicou.

Ponto de Partida

A experiência acumulada em transportes também está servindo de base para uma nova frente. A Sompo iniciou um trabalho voltado à combinação desse conhecimento com a carteira de frotas.

Santos citou os avanços relacionados ao RCV e afirmou que a companhia já possui uma participação relevante nesse segmento. “Hoje, provavelmente, temos entre 50% e 60% do RCV do mercado que está na Sompo. É uma carteira que vem evoluindo e queremos trazer esse contexto, essa expertise também para Frota”, disse.

A estruturação começou com um projeto-piloto no mês anterior ao encontro. As equipes trabalham em frentes como sinistros e subscrição, com a expectativa de evolução nos meses seguintes.

“Começamos o piloto no mês passado e já fizemos uma boa evolução. Isso deve continuar nos próximos dois, três meses, enquanto estruturamos toda a parte de sinistro e também de subscrição, para trazer o produto de forma estruturada. Muito provavelmente, em meados de dezembro ou início do ano, fazemos o start para evoluir fortemente”, afirmou.

Proximidade diante dos riscos no RS

Renato Comarin, gerente regional da Sompo no Rio Grande do Sul, destacou que a relação próxima com os parceiros ganha peso diante das características econômicas e climáticas do Estado.

“O Rio Grande do Sul preza muito pela proximidade, pela parceria com os corretores. Temos aqui grandes desafios em relação à questão climática. Hoje temos uma grande carteira do agronegócio, que é bastante atingida pela questão climática. E não só o agronegócio, mas as indústrias também sofrem com vendavais e granizo”, afirmou.

Segundo o executivo, encontros presenciais ajudam a entender as necessidades regionais e ajustar as soluções oferecidas. “Buscamos esse tipo de encontro para estar próximo dos corretores, entender a necessidade deles e poder, de alguma forma, entregar o melhor produto para que eles possam fornecer esse produto ao cliente e deixá-lo realmente garantido para todas as intempéries que possam acontecer”, acrescentou.

Aquisição da Fator

A aquisição da Fator também esteve entre os assuntos apresentados por Alfredo Lalia Neto. O CEO destacou a oportunidade de combinar a experiência da empresa adquirida com a estrutura já existente na Sompo.

“A Fator traz um histórico super forte. Nós vamos alavancar o que eles já fazem muito bem com a nossa estrutura comercial, com a nossa estrutura de seguros e patrimonial”, explicou.

Lalia Neto relacionou o movimento a uma estratégia mais ampla de crescimento, que passa por diferentes frentes da companhia. Durante sua fala, mencionou uma visita a empresas da região, entre elas Randon e Marcopolo, como exemplos de negócios que construíram trajetórias de expansão a partir de suas próprias raízes.

Ainda ressaltou a relevância do crescimento aliado ao cuidado com as equipes operacionais e com a rede de clientes e parceiros. Conforme a gestão, membros da diretoria acompanhavam em São Paulo a premiação da Sompo no ranking das 175 melhores companhias em ambiente profissional no país.

A estratégia apresentada durante o encontro combina automação, inteligência artificial, integração de sistemas e conhecimento técnico com a proximidade mantida junto aos parceiros. No Rio Grande do Sul, essa combinação ganha contornos próprios diante da força de segmentos como agronegócio, indústria e transportes e dos riscos associados às condições climáticas. A empresa sinaliza, assim, apoio tanto na ampliação de produtos quanto na experiência acumulada em carteiras consideradas estratégicas.