Gustavo Lopes, Gerente Comercial Regional da CNP Seguradora, e Julio Cesar Caruso, especialista de produto da CNP Seguradora.

O encerramento do ano pode representar uma oportunidade para o corretor ampliar sua atuação junto às empresas e fortalecer sua presença nas decisões sobre benefícios corporativos. A preparação para 2027 abre espaço para avaliar as soluções disponíveis e identificar possibilidades de aprimoramento da proteção oferecida aos colaboradores.

Gustavo Lopes, gerente Comercial Regional da CNP Seguradora, recomenda que o corretor comece pela compreensão das mudanças na realidade de cada negócio. O crescimento da empresa, a contratação de novos profissionais e as novas prioridades internas podem exigir uma reavaliação dos benefícios oferecidos.

“A conversa não precisa começar com uma oferta de produto. Ela pode começar com uma pergunta muito mais consultiva: o pacote que a empresa oferece hoje continua adequado ao que ela pretende entregar aos colaboradores em 2027?”, propõe o executivo.

Esse diagnóstico ajuda a avaliar como o Seguro de Vida em Grupo e os Planos Odontológicos podem integrar a estratégia de benefícios. Enquanto o primeiro oferece proteção financeira diante de situações de maior impacto, o segundo está associado à prevenção e ao cuidado recorrente com a saúde. As duas modalidades atendem a necessidades distintas e podem se complementar conforme as características de cada organização.

Julio Cesar Caruso, especialista em Produto da CNP Seguradora, destaca a importância de compreender as necessidades de cada empresa antes de definir as coberturas e os serviços oferecidos.

“Trabalhar Vida e Odonto de forma complementar não significa criar uma proposta igual para todas as empresas. Porte, perfil do grupo, orçamento e objetivos do benefício precisam ser considerados na construção da oferta”, explica Caruso.

A revisão das soluções existentes também pode abrir caminho para novas contratações. Uma organização que já oferece Vida em Grupo pode avaliar a inclusão de um plano odontológico. Da mesma forma, uma empresa que disponibiliza Odonto pode considerar uma cobertura voltada à proteção financeira dos colaboradores e de suas famílias.

O especialista destaca que a análise deve partir das necessidades identificadas em cada organização, para que a oferta corresponda à realidade do negócio.

“O mais importante é que a solução seja construída a partir do diagnóstico da empresa. O produto entra como resposta a uma necessidade identificada pelo corretor”, afirma Caruso.

As mudanças no quadro de funcionários e na composição das equipes também podem indicar a necessidade de adequar os benefícios já disponíveis. A avaliação periódica permite verificar se as soluções continuam alinhadas ao perfil dos colaboradores e às prioridades da organização.

A atuação consultiva também abre espaço para fortalecer o relacionamento com as empresas e identificar novas oportunidades comerciais, sem restringir o contato aos períodos de renovação ou às solicitações já existentes.

“Antecipar esse diálogo também ajuda o corretor a desenvolver a carteira. Em vez de procurar o cliente apenas quando existe uma renovação ou uma demanda específica, ele passa a participar do planejamento da empresa”, destaca Gustavo Lopes.

A preparação para 2027 oferece ao corretor a possibilidade de participar de forma mais ativa das decisões sobre benefícios corporativos. A combinação entre Vida em Grupo e Odonto pode fazer parte dessa análise, desde que as soluções correspondam às necessidades e às condições de cada empresa.