A Agensel levou o projeto Agensel Itinerante a Osório, na sexta-feira (7), para uma visita à GB Seguros Brasil, parceira da assessoria desde os primeiros anos de atuação da corretora. O encontro reuniu Gustavo Borges, proprietário e corretor da GB, e os profissionais da Agensel, Cássio Jardim e Maurício Jardim, em uma conversa marcada pela troca de experiências e pelo reconhecimento ao trabalho construído entre as empresas.

A GB nasceu em 2019, quando Gustavo decidiu deixar uma carreira consolidada de mais de uma década no mercado segurador para empreender. Desde o início, a corretora adotou uma proposta diferenciada, com foco em soluções voltadas às energias renováveis, especialmente no segmento de energia solar. A operação começou do zero e encontrou na Agensel apoio comercial, operacional e conexões estratégicas que contribuíram para o desenvolvimento dos primeiros negócios.

“Logo no início da jornada, que é muito difícil para o corretor quando começa, a gente teve a oportunidade de conhecer a Agensel e todo aquele apoio comercial e operacional. Eles sempre trouxeram esse hub de conexão, de apoio, de nos provocar a sair um pouco da caixa”, conta Gustavo.

A relação começou com Cássio, ainda no período em que ele atuava na Berkley. Gustavo recorda que um dos primeiros marcos foi a contratação do seguro de responsabilidade civil da própria corretora.

A parceria com a Agensel evoluiu com base em um diferencial: a capacidade de compreender profundamente o modelo de negócios da GB e contribuir para construir soluções para o corretor.

“O Cássio sempre teve um interesse genuíno em prestar um bom atendimento. Quando ele entendeu o modelo da minha operação, conseguiu fazer a conexão com a companhia, algo que antes não tínhamos. Acho que esse interesse em entender a necessidade do corretor e trazer toda a expertise que a Agensel tem para direcionar o caminho contribuiu bastante”, afirma Gustavo.

Para Gustavo, esse olhar também ganhou força com a chegada de Maurício e Irene, que passaram a contribuir com uma atuação mais consultiva. A troca envolveu discussões sobre novos negócios, diversificação e oportunidades dentro da própria carteira.

“Muitas vezes, algumas coisas são muito óbvias, mas não estão ao nosso alcance, porque estamos tão ocupados com a operação diária que não conseguimos visualizar. Quando você tem um parceiro comercial que enxerga a sua operação com outros olhos, isso faz uma diferença enorme”, destaca.

Cássio explica que essa conexão faz parte do papel da assessoria.
“Hoje, a função de assessoria não é só o suporte comercial. É tentar conectar a corretora com o que ela tem de melhor e adaptar com o que a seguradora pode dar de melhor. A gente traz o que o Gustavo tem de ideias fora da caixa, analisa o mercado e busca o parceiro ideal para suprir aquela necessidade”, afirma.

Segundo Maurício, Gustavo também facilita esse processo por apresentar ideias e, muitas vezes, chegar às conversas com uma solução já desenhada. Para a Agensel, esse também é o papel da assessoria, ir além do suporte tradicional e atuar como um gerador de oportunidades, um elo estratégico entre o corretor e seguradora.

A transparência também se consolidou como um dos pilares dessa relação. Maurício recorda uma das primeiras oportunidades de negócio apresentadas à GB, que não evoluiu conforme o esperado. O episódio poderia ter gerado desgaste, mas a condução direta e transparente da situação acabou fortalecendo a relação e aproximando ainda mais os profissionais. Para Maurício, é também nesses momentos que se revela a solidez de uma parceria: não apenas nos acertos, mas na maneira como os desafios são enfrentados.

Cássio também destaca a confiança construída entre as equipes. Ele lembra dos momentos de convivência fora do ambiente de trabalho, como os churrascos promovidos por Gustavo com funcionários da GB e profissionais da Agensel.

“O Gustavo abriu a casa dele e levava todos os funcionários, nós da companhia. A partir dali surgiu a amizade que temos. A gente conversa no horário que for, não tem dia, não tem horário. O que é bacana é a confiança que temos um no outro”, afirma.

Para Gustavo, transparência, honestidade e respeito sustentam a relação.

“Quando todo mundo está falando e remando para o mesmo lado, fica mais fácil. A gente quer fazer cada vez mais negócios, negócios mais saudáveis e rentáveis. Quando você senta, discute e traz esses pilares para a conversa, não tem como dar errado”, salienta.

Maurício também aponta uma característica de Gustavo que considera semelhante aos valores da Agensel: a valorização da família e a humildade diante das conquistas – o Gustavo começou do zero, cresceu, consolidou a sua operação, e continua com os pés no chão, destaca.

A GB Seguros vive um novo momento de expansão e projeta para março de 2027, a inauguração de sua nova sede em Osório. O projeto representa um investimento na cidade que serviu de base para o crescimento da corretora, reforçando o compromisso com a região e a decisão de manter seu crescimento estruturado no Rio Grande do Sul, embora a sua atuação esteja presente em diversos estados do Brasil.

Cássio afirma que acompanhar esse processo também é motivo de orgulho para a Agensel.

“O Gustavo merece o que conquistou. É um cara que trabalha e é bom no que faz. A gente fica feliz por fazer parte dessa trajetória”, diz.

Gustavo, por sua vez, faz questão de dividir os resultados com quem participou da construção da empresa.

“Ninguém fez nada sozinho. Eu só tive uma boa ideia quando decidi abrir a corretora. Se não tivesse pessoas dispostas a fazer isso acontecer, talvez essa boa ideia fosse apenas uma ideia, não um resultado.”

Para o futuro, Gustavo projeta novas soluções para o mercado de energias renováveis e vê na parceria com a Agensel um apoio importante para esse movimento.

“Se não tivéssemos a Agensel do nosso lado, não sei se as conquistas teriam acontecido tão rápido”, conclui.

A visita a Osório reforçou um vínculo que ultrapassou a rotina dos negócios sem perder o foco profissional. Entre respeito, transparência e confiança, Agensel e GB encontraram uma forma de trabalhar juntos que também abriu espaço para a amizade.

“Para a Agensel, acompanhar a trajetória, a evolução da GB Seguros e dos nossos corretores parceiros é motivo de orgulho e de validação do nosso trabalho. O sucesso do corretor é também o nosso sucesso”, pontuam Cássio e Maurício.

Agensel Itinerante

A série Agensel Itinerante foi criada para visitar corretoras, seguradoras e parceiros estratégicos, apresentar os bastidores do setor e valorizar profissionais que contribuem para seu desenvolvimento. A iniciativa também fortalece o relacionamento entre as diferentes frentes do segmento, destacando histórias, experiências e conexões construídas por esses profissionais.