Em mais um episódio do programa Seguro Sem Mistério, gravado na temporada especial em São Paulo, Júlia Senna recebeu Marcos Couto, CEO da Alper Seguros, executivo com 40 anos ininterruptos no mercado segurador brasileiro, que começou aos 14 anos cuidando de arquivos no Sindicato das Seguradoras de São Paulo e chegou ao comando da maior corretora nacional independente do país. A conversa foi uma aula sobre trajetória, liderança, estratégia e o poder de pensar grande.

Dois ciclos de uma carreira

Marcos divide sua trajetória em dois grandes ciclos. O primeiro vai dos 14 anos até conquistar sua primeira gerência, função que ele descreve com orgulho genuíno como a maior conquista da sua vida profissional. “Eu sou até hoje o gerente mais feliz que existe. É uma função super relevante, e quem se torna um gerente completo tem grandes chances de continuar evoluindo“, afirma. A partir daí, uma trajetória ascendente o levaria, décadas depois, à presidência de uma multinacional, a então ACE Seguros, hoje Chubb.

Formado em bases técnicas sólidas, especializado em seguros de carga e transportes, Marcos defende com convicção que o conhecimento técnico, o famoso hard skill, é o diferencial que sustenta carreiras longas. “Você pode chegar a uma diretoria sem ele, mas se manter será muito difícil. A quantidade de pessoas que assumem presidências uma única vez na carreira é muito grande, justamente porque não estavam sólidas o suficiente para aquela função.”

A ACE e a lição da mudança

Quando a ACE adquiriu a INA, seguradora bicentenária onde Marcos atuava, muitos colegas deixaram a empresa por não quererem representar uma marca jovem e desconhecida. Marcos ficou. “Foi a melhor decisão da minha vida. Aprendi demais com uma empresa nova, moderna, disruptiva, que causou no mercado.” Após cinco anos como presidente, com a empresa triplicada e expandida de 2 para 15 filiais, ele decidiu buscar um novo desafio: aprender a empreender.

Para isso, passou pela Tempo Assist, então holding com cinco divisões listada na bolsa e respaldada por fundos de private equity. “Eu queria entender como levantar capital, como funciona o mercado local de investimentos. Era a preparação para o que viria depois.”

A Alper: pessoas como produto

Em 2017, Marcos fundou a Alper com uma premissa clara: construir a maior corretora nacional independente do Brasil, com uma única marca, uma única cultura e um único modelo de negócio. Para isso, foi duas vezes aos Estados Unidos estudar os principais modelos de consolidadoras antes de definir o seu.

A grande sacada do modelo Alper está em uma pergunta simples: qual é o produto de uma corretora? “Não é o produto securitário, esse é da seguradora. O nosso produto são pessoas.” Com essa convicção, a Alper adota uma regra não negociável: só adquire corretoras cujos executivos queiram continuar por pelo menos cinco anos. A marca muda em seis ou sete meses, mas o time permanece integralmente na ponta, em vendas, pós-venda e sinistros.

“O cliente fica feliz quando vê uma nova marca, mas reconhece as pessoas. É isso que garante a continuidade e o crescimento das carteiras adquiridas“, explica Marcos.

08 anos, 25 aquisições e liderança de mercado

O resultado fala por si: em oito anos, a Alper realizou mais de 25 aquisições, está presente em 15 estados com 28 escritórios, conta com quase 1.300 colaboradores e administra cerca de 6 bilhões de reais em prêmios. Hoje é a maior corretora nacional do Brasil, excluindo os bancos.

Em 2024, recebeu um aporte de 850 milhões de reais do fundo internacional Warburg Pincus, especializado em seguros e corretoras ao redor do mundo. O capital fechado e o alinhamento dos principais executivos como acionistas reforçam a solidez do projeto. “O fundo não entrou para mudar o modelo. Entrou para acelerá-lo.”

Para 2025 e além, a Alper segue com apetite ativo por aquisições, de corretoras especialistas, onde 70% a 80% da receita esteja concentrada em um ou dois produtos, independentemente da região. “Do Oiapoque ao Chuí. Se tiver uma corretora boa no Acre, vamos comprar“, garante Marcos.

Ao final, Marcos deixou um recado direto para quem está começando: acreditem nesse mercado. “É grande, subpenetrado, dinâmico, inovador e gratificante. Quem entra hoje tem uma oportunidade enorme de construir uma carreira relevante. E eu pretendo estar aqui por mais 30, 40 anos ainda.”