Quando ocorre um sinistro patrimonial, a indenização recebida nem sempre corresponde ao valor total dos prejuízos. Isso acontece porque, em muitos contratos, parte dos custos permanece sob responsabilidade do segurado devido à franquia prevista na apólice. Foi a partir dessa necessidade que a ASAS Group desenvolveu o Franquia Protegida, produto apresentado durante encontro com corretores de seguros na Flowork, em Porto Alegre.

A novidade resulta de uma parceria com a Fairway Seguros e oferece uma cobertura complementar à apólice patrimonial principal. A proposta é que, diante de um sinistro indenizado pela seguradora original, o cliente também conte com uma proteção específica referente ao valor da franquia, respeitadas as condições contratadas.

Paulo Otávio Camara, CEO da Fairway Seguros, destacou a importância da parceria e o desenvolvimento conjunto da solução, que surgiu da identificação de uma necessidade ainda pouco atendida pelo mercado brasileiro.

“Hoje é um dia muito especial. Estou muito feliz por estar aqui com o time da Asas”, afirmou.

Segundo o executivo, a iniciativa representa uma oportunidade tanto aos segurados, que passam a contar com uma alternativa de proteção, quanto aos corretores, que ganham uma nova possibilidade comercial junto aos clientes de seguros patrimoniais.

A escolha de Porto Alegre como sede do lançamento também esteve entre os assuntos abordados pelos executivos. Marcelo Assumpção, chairman da ASAS Group, ressaltou a importância do mercado gaúcho e a experiência dos profissionais que atuam na região.

“Nós entendemos que a região é uma região extremamente rica no sentido de sabedoria e força do gaúcho”, destacou.

Assumpção explicou que o desenvolvimento do Franquia Protegida foi sustentado pela experiência do grupo em operações de resseguro, nas quais já existem mecanismos de proteção relacionados às diferentes camadas de risco. A partir desse conhecimento, surgiu a proposta de uma cobertura específica voltada à franquia dos seguros patrimoniais.

Com 11 anos de trajetória, a ASAS Group também enxerga no lançamento uma oportunidade de aproximação com os parceiros comerciais do Sul do país.

Guillermo Delfino, CEO do grupo, destacou que a escolha da capital gaúcha faz parte da estratégia de expansão da empresa, que possui presença consolidada em outros mercados, especialmente em São Paulo. “A gente vê Porto Alegre como um hub interessante”, afirmou.

Segundo Delfino, os corretores da região terão prioridade na comercialização inicial da novidade, com acompanhamento da equipe responsável pelo desenvolvimento comercial do produto.

Indenização do seguro principal

Durante a apresentação, Jean Carlo Figueiró, diretor Comercial Nacional da ASAS Group, e Karin Sartori, coordenadora de Inteligência Comercial, explicaram o funcionamento do novo seguro e as situações nas quais a cobertura poderá ser acionada.

A proposta surgiu de uma situação conhecida por muitos segurados: mesmo com a contratação de um seguro patrimonial, a franquia continua sendo uma despesa que pode pesar no orçamento após um sinistro.

“No sinistro, quem que paga a franquia do segurado?”, questionaram durante a apresentação.

O Franquia Protegida foi desenvolvido justamente em resposta a essa situação. Segundo os executivos, a cobertura acompanha o resultado da apólice principal, com indenização vinculada ao reconhecimento e ao pagamento do sinistro pela seguradora responsável pelo seguro patrimonial.

“É um seguro que garante o pagamento do valor da franquia descontada na apólice de seguro principal”, explicaram.

A equipe também ressaltou que a nova proteção não substitui o seguro patrimonial. Caso a seguradora principal negue a indenização por ausência de cobertura, a garantia complementar também não será acionada.

A apresentação ainda relacionou a proposta aos impactos dos eventos climáticos no Rio Grande do Sul. Diante dos prejuízos enfrentados por pessoas e empresas nos últimos anos, os executivos destacaram a importância de soluções que reduzam a exposição financeira dos segurados.

Contratação digital amplia oportunidades

Outro diferencial apresentado foi a facilidade de contratação. O produto conta com uma plataforma digital que permite a leitura da apólice patrimonial e o cálculo da cobertura correspondente, com emissão simplificada.

“A contratação é fácil e digital”, destacaram Jean e Karin.

Segundo a equipe, o sistema realiza a leitura do documento e apresenta o cálculo em poucos segundos, reduzindo etapas operacionais. A solução também contempla análise específica de riscos que ultrapassem os limites de aceitação automática.

A novidade representa uma oportunidade comercial aos corretores que já possuem clientes com seguros patrimoniais. Com a cobertura complementar, esses profissionais passam a contar com uma alternativa adicional na orientação sobre os custos que permanecem sob responsabilidade do segurado em caso de sinistro.

Ao congregar lideranças do setor no Rio Grande do Sul, a ASAS Group fortalece sua presença no mercado local com o lançamento do Franquia Protegida, ressaltando a busca por alternativas de proteção diferenciadas. A cooperação com a Fairway Seguros reitera o empenho com soluções alinhadas às demandas de corretores e segurados.