Andrielle Durgante, gerente comercial no Rio Grande do Sul, Rafael Prandi, Gerente Regional Sul, e Vanessa Antoniazzi, gerente comercial da companhia no Estado.

A relação entre empresas de seguros e corretores passa por uma mudança importante. Além de produtos competitivos, os profissionais buscam agilidade e suporte próximo no desenvolvimento das vendas. No Sul, a Azos aposta justamente nessa combinação com o objetivo de expandir sua presença e fortalecer as parcerias.

À frente da operação regional, Rafael Prandi, Gerente Regional Sul, destaca que a empresa procura colocar o profissional no centro da estratégia. “Acredito que o principal diferencial está em enxergarmos o corretor como parceiro de negócio, e não apenas como um canal de distribuição.”

Segundo ele, essa proximidade envolve desde a escuta das necessidades dos profissionais até a transformação dos feedbacks em melhorias. “A Azos trabalha para tornar o seguro de vida mais simples, acessível e fácil de vender, e isso passa diretamente por dar ao corretor produto competitivo, tecnologia, agilidade e suporte próximo.”

No Rio Grande do Sul, essa atuação ganha um caráter ainda mais próximo. Vanessa Antoniazzi, gerente comercial da companhia no Estado, afirma que boa parte do trabalho consiste no acompanhamento da rotina dos parceiros e na transformação de oportunidades em negócios.

“Nosso principal diferencial é estar próximo, disponível e ser ágil para ajudar nossos parceiros. Isso significa estar atento às demandas, agregar conhecimento por meio de treinamentos, pensar em estratégias comerciais, ajudar em uma cotação, discutir uma oportunidade e, principalmente, ajudar o corretor a ganhar confiança para vender seguro de vida e crescer na carreira”, afirma.

Otimização da carteira

A tecnologia compõe o núcleo dessa estratégia. Segundo Vanessa, recursos digitais encurtam etapas operacionais, liberando a agenda do profissional de seguros na busca por novos negócios e na atenção direta à carteira.

“Por meio do Painel de Gestão e do App Corretores, são feitas cotações, acompanhamento de propostas, gerenciamento da carteira, acompanhamento de campanhas, consulta de extratos de recebimentos e acompanhamento do pós-venda. Isso permite que o corretor gaste menos tempo resolvendo processos e mais tempo protegendo vidas.”

A empresa também disponibiliza recursos como Copiloto, Comparador, Raio-x da carteira e PergunteAI. A estrutura é complementada por treinamentos, onboarding e conteúdos do Azos Hub, com temas ligados à negociação, quebra de objeções e estratégias comerciais.

Para Andrielle Durgante, gerente comercial no Rio Grande do Sul, o diferencial está justamente em conectar essas ferramentas à realidade de cada profissional. “Além de um portfólio com coberturas diferenciadas, oferecemos tecnologia, materiais, treinamentos e suporte comercial. Mais do que disponibilizar esses recursos, buscamos conectá-los à realidade de cada corretor, mostrando, na prática, como transformá-los em oportunidades e potencializar suas vendas.”

Relação próxima

Essa mudança também aparece na atuação dos gerentes comerciais. Em vez de concentrar esforços em tarefas operacionais, a proposta é dedicar tempo à construção de relacionamento e ao desenvolvimento das carteiras.

“Meu trabalho é dinâmico e faço o que mais amo na minha escolha profissional: estar próxima e apoiando meus corretores parceiros!”, conta Vanessa. “Dedico meu dia a dia a entender o negócio de cada corretor da minha carteira, identificando oportunidades, ajudando no desenvolvimento de novos negócios e estando disponível para as demandas que vão surgindo.”

Andrielle observa que esse modelo dá autonomia à equipe comercial. “Na Azos, temos autonomia voltada ao estreitamento de laços e ao atendimento próximo, agindo com eficiência e personalização diante da rotina e das demandas de cada parceiro.”

Expansão no Sul

Através da estratégia regional prevêem a ampliação da rede de parceiros. Segundo Prandi, a região Sul é considerada estratégica e reúne oportunidades tanto entre corretores que já trabalham com a companhia quanto entre profissionais que ainda não conhecem o potencial da operação.

“Nos próximos meses, nossa principal ambição é consolidar ainda mais a nossa presença na região e estar cada vez mais próximos dos corretores”, afirma.

A agenda inclui eventos e encontros com profissionais do setor, com foco no relacionamento e na identificação de novas oportunidades. “Mais do que crescer em números, queremos construir uma presença sólida e de longo prazo no Sul, ampliando nossa rede de parceiros e sendo relevantes para os corretores da região.”

De acordo com os gerentes, a companhia une um portfólio competitivo, remuneração acima da média, tecnologia e proximidade comercial que tornam a jornada simples, prática e rentável.

Vanessa reforça a visão: “Aqui existe parceria de verdade para fazer o negócio crescer.”

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