O aumento da longevidade está transformando a maneira como o mercado precisa conversar sobre seguro de vida e previdência privada. Mais do que oferecer proteção em caso de morte, esses produtos passam a acompanhar diferentes fases da trajetória do cliente e a contribuir para um futuro financeiramente mais tranquilo.

A análise é de Fábio Magalhães, diretor Comercial da Bradesco Vida e Previdência, em entrevista à editora-chefe do JRS, Júlia Senna, durante o 24º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, realizado no Rio de Janeiro.

Com o tema “A nova era da distribuição de seguros no Brasil”, o encontro reuniu corretores, seguradoras, especialistas e lideranças para discutir os novos caminhos da atividade.

Para Magalhães, o fato de os brasileiros estarem vivendo mais amplia as oportunidades nos segmentos de vida e previdência, mas também exige uma mudança na abordagem utilizada junto aos consumidores.

“As pessoas estão vivendo mais e isso é uma realidade. Os produtos de vida oferecem a oportunidade de proteger o cliente não apenas em caso de morte, mas durante toda a sua trajetória”, afirmou.

Seguro de vida acompanha diferentes momentos

Durante muito tempo, o seguro de vida foi associado quase exclusivamente à indenização paga aos beneficiários após a morte do segurado. Na avaliação do executivo, essa percepção já não representa todas as possibilidades disponíveis.

As soluções atuais podem incluir coberturas e assistências destinadas a diferentes situações enfrentadas durante a vida, como invalidez, incapacidade temporária, doenças e outros acontecimentos capazes de comprometer a renda ou o planejamento familiar.

“Vivendo mais e, certamente, buscando viver com mais saúde, temos várias coberturas capazes de acompanhar o cliente ao longo do seu ciclo de vida”, explicou.

A própria Bradesco Vida e Previdência apresenta um portfólio flexível, com coberturas e assistências adaptáveis a diferentes perfis, níveis de renda e momentos da vida.

Essa ampliação de possibilidades ajuda a reposicionar o produto. Em vez de ser apresentado somente como uma proteção para a ausência, o seguro de vida passa a integrar uma estratégia de preservação da renda e continuidade dos projetos do próprio segurado.

Previdência para aproveitar a longevidade

Se o seguro ajuda a proteger a trajetória contra imprevistos, a previdência privada contribui para que o cliente se prepare financeiramente para viver mais.

Segundo Fábio Magalhães, o objetivo não é apenas acumular recursos, mas permitir que a pessoa atravesse a fase da aposentadoria com tranquilidade e capacidade de realizar seus projetos.

“Quando falamos de previdência, nada melhor do que ter um planejamento de futuro e os recursos necessários para aproveitar o melhor ciclo da vida com tranquilidade”, declarou.

Os planos de previdência podem ser estruturados para diferentes objetivos, como geração de renda futura, educação dos filhos, abertura de um negócio ou realização de projetos pessoais.

Essa diversidade permite que o corretor substitua uma apresentação genérica por uma conversa conectada aos planos concretos de cada cliente.

O corretor já possui o principal ativo: confiança

Ao abordar as oportunidades de distribuição, Magalhães chamou a atenção para uma vantagem competitiva que muitos corretores já possuem, mas nem sempre aproveitam em toda a sua capacidade.

Segundo pesquisa mencionada pelo executivo durante a entrevista, a confiança está entre os atributos mais valorizados pelos consumidores. E, em muitos casos, essa relação já foi construída pelo corretor por meio de outros produtos.

“O cliente confia no corretor para fazer o seguro do automóvel, contratar ramos elementares ou adquirir outras proteções. Por que não aproveitar esse relacionamento para falar também de vida e previdência?”, questionou.

O corretor não precisa necessariamente iniciar uma nova prospecção. A oportunidade pode estar dentro da própria carteira, entre clientes que já confiam nele para proteger carros, residências, empresas e outros patrimônios.

O desafio está em ampliar a conversa. Isso significa sair da lógica de renovação de produtos e passar a investigar necessidades relacionadas à renda, à família, à saúde financeira e ao futuro.

Proteção amplia a relevância do profissional

Ao incluir vida e previdência em sua atuação, o corretor passa a participar de decisões de longo prazo e potencialmente mais profundas.

O relacionamento deixa de estar concentrado em uma contratação anual e pode acompanhar o consumidor durante dez, vinte, trinta anos ou mais. Ao longo desse período, as prioridades mudam: surgem filhos, novos projetos, crescimento patrimonial, mudanças profissionais e o planejamento para a aposentadoria.

Nesse contexto, a confiança funciona como a ponte entre o relacionamento já estabelecido e uma estratégia mais completa de proteção.

“Na minha opinião, a confiança é o elo que o corretor possui com o cliente para levar mais proteção a ele e à sua família”, destacou Magalhães.

Solidez para relações de longo prazo

Para o diretor, a escolha da instituição que sustentará esse relacionamento também é determinante. Produtos de vida e previdência envolvem compromissos que podem atravessar décadas, o que aumenta a importância de segurança, capacidade financeira e consistência na entrega.

“Quando falamos de uma relação que pode durar dez, quinze, vinte, trinta anos ou mais, é importante contar com uma empresa do porte da Bradesco Seguros e da Bradesco Vida e Previdência. Isso transmite segurança e solidez”, afirmou.

A mensagem apresentada por Fábio Magalhães é direta: o brasileiro está vivendo mais, os produtos evoluíram e a oportunidade já está diante do corretor.

Em muitos casos, não falta cliente, portfólio ou relacionamento. Falta apenas iniciar uma conversa mais ampla sobre proteção e futuro.