Fabio Lessa, diretor comercial da CAPEMISA Seguradora.

O Seguro de Vida Empresarial vem conquistando espaço entre as pequenas e médias Empresas, impulsionado não apenas por exigências previstas em convenções coletivas, mas também pela crescente preocupação das Companhias com a proteção financeira de seus negócios e de seus Colaboradores. Na CAPEMISA Seguradora, esse movimento tem se refletido diretamente nos resultados: a carteira PME registrou crescimento de 87% no faturamento nos últimos cinco anos e passou a representar 20% da receita da operação ao fim de 2025.

A evolução é resultado de uma estratégia iniciada há uma década, quando o segmento representava menos de 4% da operação da Companhia. Hoje, as pequenas e médias Empresas correspondem a 42% da carteira de apólices coletivas da Seguradora, consolidando-se como um dos principais focos de expansão do negócio. Dentro do planejamento estratégico para o triênio 2025-2027, a meta é elevar em mais 15% o faturamento dos produtos destinados a esse público.

A expansão da carteira PME da Seguradora reflete o amadurecimento do mercado brasileiro de proteção de pessoas. De acordo com o balanço da Superintendência de Seguros Privados (Susep), o Seguro de Vida foi um dos principais destaques do setor no último ano, registrando um crescimento superior a 12,7% em comparação com o período anterior.

Segundo o diretor comercial da CAPEMISA Seguradora, Fabio Lessa, o avanço está associado à combinação entre a atuação consultiva dos Corretores, os investimentos em tecnologia e o desenvolvimento de soluções adequadas às necessidades das Empresas de menor porte.

“O Corretor tem um papel central nesse processo porque, na maior parte das vezes, já possui uma relação de confiança construída com o Cliente. Isso facilita uma conversa mais qualificada sobre proteção da Empresa e dos colaboradores”, afirma Lessa.

O crescimento também aparece na rede de distribuição. Nos últimos quatro anos, a carteira de Corretores que comercializam produtos PME aumentou 25%, enquanto as vendas avançaram 70% no período. Para a Seguradora, o resultado está relacionado aos investimentos realizados na capacitação desses profissionais, especialmente para orientar Clientes sobre exigências previstas em convenções coletivas de trabalho e sobre a importância do Seguro de Vida dentro da rotina das Empresas.

Investimento em tecnologia

A digitalização dos processos comerciais é outro fator apontado pela Companhia. Para tornar a contratação mais simples e reduzir etapas operacionais, a CAPEMISA desenvolveu uma plataforma voltada aos Corretores, permitindo emissão mais ágil de apólices e uma jornada comercial mais aderente à realidade das PMEs.

Atualmente, o foco da Seguradora está concentrado em Empresas com até 15 colaboradores, que representavam 83% da carteira em 2025. No país, empreendimentos desse porte necessitam de soluções de rápida implementação, alinhadas às exigências sindicais e com menor complexidade operacional.

A CAPEMISA observa uma mudança gradual na percepção dos empresários sobre o papel do Seguro de Vida Empresarial. A avaliação é que o produto vem sendo cada vez mais reconhecido como uma ferramenta de proteção para a continuidade das atividades, além de oferecer suporte financeiro aos colaboradores e seus familiares em situações de afastamento, incapacidade ou doenças graves.

“A pequena Empresa depende diretamente das pessoas para funcionar. Quando ocorre o afastamento de alguém importante para a operação, o impacto costuma ser muito maior. Por isso, cresce a busca por coberturas ligadas à proteção financeira e à manutenção da renda”, diz Lessa.

Para sustentar o crescimento projetado até 2027, a estratégia da Companhia inclui ampliar os programas de treinamento para Corretores, fortalecer a atuação comercial em cidades do interior e manter a atualização contínua das coberturas oferecidas, acompanhando as mudanças nas relações de trabalho e as demandas das pequenas e médias Empresas.