Em mais um episódio do Seguro Sem Mistério, Júlia Senna recebeu Renata Oliveira, Superintendente Comercial do Canal Corretor da CNP Seguradora, para uma conversa sobre a relação da companhia com os corretores de seguros, a diversificação do portfólio de produtos e o momento de expansão da seguradora no Brasil. O encontro aconteceu durante a passagem da empresa por Porto Alegre, etapa do Tour do Brasil CNP Seguradora, que reuniu lideranças e parceiros locais da companhia.

Canal broker como pilar estratégico

Renata destacou que o papel da área comercial vai além da geração de produção: é ajudar o corretor a ampliar sua atuação para outros produtos além dos mais tradicionais.

A executiva citou ainda o crescimento de 40% do canal entre 2024 e 2025, resultado, segundo ela, de um conjunto de ações: revisão da base de corretores parceiros, reforço da equipe comercial na ponta e lançamento de um portal de cotação.

“Uma das coisas que eu sempre falo é que o comercial tem que ser o melhor amigo do corretor, ele tem que saber que pode contar com a gente.”

Diversificação de produtos amplia oportunidades para o corretor

Dentre uma gama de produtos disponíveis, a CNP tem hoje no prestamista um dos focos comerciais de Renata. Segundo ela, o produto pode ser associado a operações que envolvam financiamento ou compromissos de pagamento, como as realizadas por bancos, varejistas e construtoras.

A executiva também comentou a combinação entre vida em grupo e odontológico como benefício corporativo, reforçando que empresas buscam esse tipo de pacote para reter talentos, e mencionou o mercado de pequenas e médias empresas como uma frente de oportunidade para o corretor oferecer produtos acoplados através do portal de cotação da companhia.

Tour pelo Brasil reforça presença na Região Sul

Renata explicou que o Tour do Brasil CNP Seguradora passou por Curitiba, Florianópolis e Porto Alegre. Ele foi criado com o intuito de aproximar a liderança da companhia dos corretores parceiros.

“É preciso mostrar que todos os pilares da seguradora estão ali para ajudar o corretor.”

Sobre a Região Sul especificamente, a executiva citou o PIB forte, a presença de indústrias e a maturidade do mercado de vida em grupo na região como fatores estratégicos, e mencionou o reforço do time regional, incluindo a contratação de mais executivos para a área.

Renata também comentou que a CNP integra um grupo internacional de origem francesa e destacou o modelo de parceria de longo prazo como marca da atuação do grupo no país.

O que o corretor espera de uma seguradora

Questionada sobre o que os corretores esperam de uma parceria, Renata apontou proximidade e transparência como fatores centrais, mesmo em um mercado cada vez mais digital.

“O corretor gosta de saber quem o atende, quem é o diretor, quem é o responsável pelo produto. Isso é o que a gente busca entregar: confiança e transparência.”