As transformações que vêm redesenhando o mercado de seguros estiveram no centro do Fórum Regional de Seguros, realizado pelo Sincor-RS nesta quarta-feira (16), em Santa Maria. O encontro reuniu profissionais da região central do Estado no Itaimbé Palace Hotel, em uma tarde voltada à atualização profissional e à troca de experiências sobre questões que já fazem parte da rotina da categoria.

Novos produtos, tecnologia, mudanças na legislação do seguro de transporte e os impactos dos eventos climáticos na exposição dos clientes estiveram entre os temas apresentados aos participantes.

A programação contou com Marcos Machini, vice-presidente Comercial do Grupo HDI; Emerson Valentim, diretor Executivo Comercial Brasil da Porto; Altevir Prado, superintendente Executivo da Bradesco Seguros na Região Sul; Dra. Sislaine Simonetto, advogada especialista em direito do seguro; e Felipe Todeschini, corretor de seguros e diretor Comercial da ViaGold.

A iniciativa faz parte da agenda de interiorização do Sincor-RS, que leva a diferentes regiões do Rio Grande do Sul conteúdos e debates relacionados às demandas dos profissionais.

Para o presidente da entidade, André Thozeski, a aproximação com os corretores também permite identificar os assuntos que merecem atenção no dia a dia da categoria.

“Estamos em Santa Maria, fazendo o Fórum Regional de Seguros para os corretores da região central do Estado. Um evento lindo, com quase cento e cinquenta corretores de seguros, dedicando uma tarde à requalificação. Vamos repassar ao longo deste evento vários temas, vários tópicos que foram demandados pelos profissionais corretores de seguros.”

Thozeski também ressaltou a participação dos profissionais que colaboram com as atividades do sindicato de forma voluntária.

“No Sincor-RS temos vários voluntários que, assim como nós, são profissionais Corretores que gerenciam suas empresas corretoras, mas que dedicam horas e dias ao Sincor num trabalho voluntário elogiável!”

Portfólio e tecnologia abrem novas frentes

A evolução das ferramentas disponíveis e a ampliação do portfólio das seguradoras foram alguns dos pontos abordados por Marcos Machini. Na avaliação do executivo, a relação entre quem assume o risco e quem está na ponta da distribuição é determinante na identificação de novas oportunidades.

“Tenho certeza de que o propósito deste evento foi atingido, falamos aos corretores de seguros sobre oportunidade de negócios. Eu quis trazer aqui, como Grupo HDI, que a oportunidade de negócios é gerada na combinação entre a seguradora, que garante o risco, e o corretor, que distribui o risco.”

Machini também chamou atenção à variedade de produtos atualmente disponíveis e ao uso da tecnologia como apoio à prospecção, ao atendimento e à preparação das equipes.

“Quis trazer um panorama de como a configuração do mercado de seguradoras hoje pressupõe mais oferta de portfólio de produtos para os corretores e como as ferramentas podem ajudar o corretor de seguros a ofertar mais, a ampliar a variedade disponível para os seus clientes e também como a IA pode ajudar a treinar o corretor e o seu time interno, seus funcionários, a trabalhar mais a oferta de seguro.”

Na Porto, a expansão da estrutura comercial também tem sido acompanhada por investimentos em pessoas e presença regional. Emerson Valentim destacou a atuação das equipes espalhadas pelo Estado.

“A nossa sucursal fica em Porto Alegre, mas nós temos os regionais espalhados pelo Estado, com uma atuação muito mais focada pelo time dedicado ao público. E esse é um ponto em que a Porto tem investido bastante em pessoas. Nos últimos 18 meses, a gente colocou na área comercial mais de 110 pessoas. Temos números atualizados até o mês passado para cada vez mais estarmos próximos do público.”

Clima deixa de ser cenário e passa a compor o risco

Os eventos climáticos ocuparam outro espaço nos assuntos tratados em Santa Maria. Altevir Prado, superintendente Executivo da Bradesco Seguros na Região Sul, destacou a mudança na percepção sobre o clima e seus reflexos sobre a atividade seguradora.

“O clima definitivamente não é mais uma paisagem, mas é um risco de negócio. É uma oportunidade que a gente tem. Quando o clima muda, o risco muda.”

A mudança no comportamento dos eventos climáticos também amplia a importância da proteção e da análise dos riscos, segundo Prado.

“O papel do seguro diante dessa mudança é importante, porque os riscos estão cada vez mais previsíveis.”

Em um Estado que passou, nos últimos anos, por eventos climáticos de grande impacto, a questão ganha peso tanto na avaliação das exposições quanto na construção de soluções de proteção.

IA avança, mas não elimina a análise do corretor

A inteligência artificial também entrou na pauta, desta vez sob a perspectiva jurídica. Dra. Sislaine Simonetto ressaltou que o avanço das ferramentas precisa vir acompanhado de conferência e senso crítico por parte dos profissionais.

“Essa capacidade de análise, de verificação do que está correto, do que está sendo bem explicado e de que essa análise é feita de forma adequada, é o corretor, é o prestador do serviço de vocês. Então, nós podemos e devemos, sim, utilizar o que nós temos de melhor em tecnologia e inteligência artificial, mas nós precisamos estar atentos: ela comete erros.”

A advogada citou a própria experiência profissional ao explicar a necessidade de revisão das informações produzidas pela tecnologia. “No meu escritório, ela comete erros, e a conferência é feita por um colaborador. Ela faz a base, ela faz o grosso, vamos dizer assim, mas esse refino tem que ser feito por vocês.”

Dentro dessa dinâmica, o profissional segue fortemente atrelado ao esclarecimento dos termos contratuais e seus alcances perante o cliente. “O nosso cliente não sabe, não entende, não tem domínio sobre o contrato de seguro. Ele precisa saber que o contrato é para riscos predeterminados.”

Homenagem marca passagem do Fórum por Santa Maria

Além dos debates técnicos, a agenda reservou espaço ao reconhecimento de trajetórias no setor. O Corretor de Seguros Alcides Polidoro Pérsigo recebeu, durante o Fórum Regional de Seguros, a Comenda Sincor-RS 2026, concedida pela entidade.

A homenagem integrou a programação realizada em Santa Maria e acrescentou à agenda técnica um momento dedicado à valorização da trajetória profissional no mercado de seguros.

Ao chegar à região central do Estado, o Fórum Regional aproximou o Sincor-RS dos profissionais locais e abriu espaço à troca de conhecimentos sobre as transformações que atravessam o setor. Entre inteligência artificial, novos produtos e mudanças climáticas, os temas apresentados refletiram desafios que já começam a redesenhar a rotina das corretoras e a forma de lidar com os riscos.