Durante o Encontro de Negócios da Gente Seguradora, a especialista Patrícia Disconsi, fundadora da Disconsi Consultoria em Seguros, trouxe uma abordagem prática e acessível para destravar as vendas alternativas em Seguro de Pessoas. Com foco em conveniência, valor percebido e relacionamento com o segurado PJ, Patrícia apresentou estratégias que podem ser aplicadas por corretores de seguros de todo o Brasil.

Segundo ela, é preciso enxergar o segurado como um verdadeiro parceiro de negócios, capaz de impulsionar novas vendas e fidelizar públicos diversos. “Quando o cliente percebe que a solução agrega valor ao serviço ou produto que ele oferece, a contratação do seguro se torna uma consequência”, afirmou.

Entre os principais caminhos indicados por Patrícia estão o cross-selling dentro da carteira, com oportunidades em Vida em Grupo, Acidentes Pessoais em Grupo, Empresarial e Frota. “O corretor precisa olhar para a própria carteira com mais atenção. Muitas vezes, a oportunidade já está ali, basta conectar com as dores do cliente e oferecer proteção de forma prática e relevante”, destacou.

Patrícia também chamou atenção para clubes de benefícios, redes de saúde e cooperativas como portas de entrada para novos negócios. “A ideia é identificar entidades com capilaridade e entregar soluções que façam sentido para o público-alvo, com adesão facilitada e conveniência”, explicou.

A apresentação reforçou ainda o papel da tecnologia como facilitadora, mas sem perder o toque humano no relacionamento com o cliente. Para ela, “a tecnologia deve dar tempo ao corretor para se dedicar ao relacionamento, e não substituí-lo.”

Por fim, Patrícia destacou a importância de materiais de apoio atualizados, equipe treinada e foco em remuneração estratégica, com pró-labore e comissões claras para os parceiros. “Venda massificada com conveniência é uma tendência. E o corretor preparado, com conhecimento e ferramentas, consegue aproveitar esse movimento com rentabilidade”, concluiu.