A edição Serra do Fórum Regional de Seguros reuniu cerca de 180 profissionais nesta terça-feira (5), na Câmara de Indústria, Comércio e Serviços de Caxias do Sul (CIC Caxias). O encontro foi marcado pela expressiva adesão do mercado e pela qualidade dos debates propostos ao longo da programação.

Realizado durante a tarde, o fórum reuniu corretores de seguros, lideranças do segmento e executivos de companhias seguradoras em uma programação estruturada em painéis estratégicos voltados aos desafios atuais da atividade corretora, à sucessão empresarial, às oportunidades de expansão e à segurança jurídica na atuação profissional.

Fortalecimento do mercado regional

Na abertura do evento, o presidente do Sincor RS, André Thozeski, destacou o papel estratégico do Fórum Regional na aproximação com os profissionais do interior e na construção de uma programação alinhada às demandas reais do mercado.

“O propósito do Fórum Regional é provocar reflexão, estimular requalificação e promover um debate próximo da realidade do corretor de seguros. Tivemos um fluxo ainda maior de profissionais interessados nesta edição, o que nos motiva a buscar espaços mais amplos e a construir encontros cada vez maiores. O fórum tem justamente essa característica: falar olho no olho com o corretor, ouvir suas demandas e entregar conteúdos alinhados às necessidades do mercado”, afirma Thozeski.

Segundo o dirigente, a velocidade das transformações do setor impõe atualização constante aos profissionais.
“O mercado de seguros mudou completamente. Tudo é dinâmico, muda a todo momento, e o corretor precisa estar preparado para acompanhar essa velocidade sem perder a qualidade da entrega ao cliente”, complementa o presidente.

Gestão e sucessão em pauta

Um dos destaques da programação foi o painel “Gestão e Sucessão na Corretora”, mediado por Ricardo Salomoni Pozza, presidente da Cooperativa Unics Brasil dos Corretores de Seguros e delegado regional do Sincor RS na Serra, que conduziu o debate sobre os desafios de preparar empresas familiares para o futuro.

Para Pozza, estruturar a sucessão com antecedência é decisivo para preservar a longevidade das corretoras familiares.

“Falar sobre sucessão é tratar da continuidade do negócio e da perpetuação do legado construído ao longo de anos. Quanto antes esse processo for debatido e estruturado, maiores são as chances de uma transição segura e sustentável”, pontua Pozza.

Entre os painelistas, Augusto Wallerius, sócio da Wallerius Seguros, ressaltou que sucessão exige construção gradual e confiança entre as partes.

“Mais do que um processo formal, sucessão é uma construção baseada em confiança, respeito e compreensão das limitações e potencialidades de cada geração”, destaca Wallerius.

Na mesma linha, Eduardo Fante, diretor da Fante Corretora de Seguros, enfatizou a necessidade de profissionalizar a gestão e preparar as novas gerações com propósito.

“A sucessão precisa de planejamento e responsabilidade. Inserir familiares no negócio exige preparo, vocação e profissionalização da estrutura empresarial”, afirma Fante.

Também participante do painel, Guilherme Sehbe Fedrizzi, diretor comercial e de marketing da Fedrizzi Seguros, reforçou a importância de antecipar esse planejamento.

“Empresas familiares que estruturam cedo seu processo sucessório preservam legado, asseguram continuidade e ampliam seu potencial de crescimento”, observa Fedrizzi.

Grandes oportunidades para expansão das corretoras

No painel “Grandes Oportunidades”, executivos do mercado apresentaram estratégias voltadas à ampliação de portfólio e à diversificação de receitas nas corretoras.

Cleverson Veronese, superintendente regional do Rio Grande do Sul da Bradesco Auto/RE, destacou que o principal vetor de crescimento está dentro da própria carteira do corretor.

“O mercado cresce, mas ainda precisa evoluir em desenvolvimento. Quando o corretor olha para sua própria carteira com visão estratégica, identifica oportunidades de cross-selling e up-selling, ampliando a oferta de produtos para um mesmo segurado e qualificando ainda mais sua entrega consultiva”, pontua Veronese.

Segundo o executivo, esse movimento vem sendo impulsionado pelas próprias seguradoras. “As companhias têm investido fortemente em capacitação e em soluções mais completas, permitindo ao corretor ofertar uma jornada 360 graus ao segurado, com produtos que vão de vida e saúde a previdência, automóvel e residencial. Oportunidade existe para quem decide aprofundar seu relacionamento com a carteira”, acrescenta.

Representando a HDI Seguros, Rômulo Luiz Alves Silveira ressaltou o potencial de crescimento em ramos ainda subexplorados na região.

“O automóvel já ocupa posição consolidada na carteira da maior parte dos corretores, e o residencial também apresenta forte presença regional. Há espaço relevante para expansão em empresarial, mas especialmente em vida, um segmento que ainda possui grande potencial de desenvolvimento e demanda construção cultural junto ao mercado”, afirma Silveira.

Rômulo também reforçou o papel das plataformas digitais na estratégia comercial das corretoras.

“Os meios digitais ganharam relevância definitiva na comunicação com o corretor e no estímulo comercial. Utilizar esses canais de forma estratégica amplia alcance, fortalece campanhas e gera novas oportunidades de negócio”, complementa.

Já Edgar Anuseck Neto, executivo da Porto Seguros, destacou a importância de uma atuação mais estratégica sobre a carteira atual.

“O crescimento sustentável da corretora passa por compreender melhor o cliente e ofertar soluções adequadas em cada etapa da sua jornada”, observa Anuseck.

Nova lei amplia responsabilidades do corretor

Encerrando a programação de conteúdo, a advogada Sislaine Simonetto, especialista em Direito do Seguro, conduziu o painel “Dever de Informação na Prática: como o corretor se protege na sua atuação profissional”, com foco nos impactos da nova Lei dos Contratos de Seguro (Lei 15.040/2024).

“A nova legislação reforça a responsabilidade técnica do corretor e exige ainda mais rigor na orientação prestada ao cliente e na formalização dos processos”, afirma Sislaine.

A especialista também alertou para a importância de atenção redobrada no preenchimento documental.

“Questionários de risco e registros operacionais precisam ser tratados com critério técnico, porque falhas nesses processos seguem entre os principais fatores de responsabilização do corretor”, pontua.

Comenda Sincor reconhece trajetória no mercado

O evento também contou com a entrega da Comenda Sincor, honraria destinada a profissionais com contribuição relevante ao mercado segurador. Entre os homenageados esteve Pedro Goes, fundador da Pedro Goes Corretora.

Patrocínio institucional

O evento contou com o patrocínio de Bradesco Seguros, Carglass, GBOEX, Maxpar, Grupo Autoglass, MAPFRE, Porto Seguros, Tokio Marine Seguradora, Yelum Seguros, HDI Seguros, Aconseg-RS, Clube das Gurias, ENS, Fenacor, Clube do Bolinha RS, Clube do Pedrinha RS, Sindiseg RS e CVG RS.