A Usebens Seguros apresentou a Usebens Consórcio a corretores de seguros e assessorias durante o Café com Corretores, realizado nesta quarta-feira (21), em Porto Alegre. Desenvolvido em parceria com a Rodobens, responsável pela administração do produto, o consórcio marca a entrada da companhia nesse segmento e amplia as possibilidades de negócios para os profissionais parceiros. O encontro contou com representantes das duas empresas, que detalharam as características da solução e as oportunidades de comercialização.

A solução contempla cartas de crédito para aquisição de imóveis, automóveis, veículos comerciais, motocicletas e serviços. Durante a abertura, o CEO da Usebens, Alex Frederico Dias, destacou que a estratégia da companhia é oferecer aos corretores um produto competitivo, com qualidade e condições que favoreçam a construção de relacionamentos duradouros com os clientes.

“Há de se ter um equilíbrio entre remuneração e um produto de qualidade”, afirmou. Segundo o executivo, a parceria com a Rodobens busca disponibilizar uma solução atrativa para os corretores, ampliando as oportunidades de negócios também na carteira de seguros.

Rodobens apresenta mercado e soluções de consórcio

Na sequência, Rafael Spegiorin, gerente nacional de alianças da Rodobens, apresentou um panorama do mercado de consórcios no Brasil, abordando a trajetória da modalidade, seu crescimento e as oportunidades para os profissionais do setor. A exposição contemplou diferentes perfis de consumidores, desde aqueles que planejam adquirir o primeiro imóvel até os que buscam trocar de automóvel ou ampliar o patrimônio.

Spegiorin também explicou as diferenças entre consórcio e financiamento, ressaltando a importância de identificar as necessidades e o prazo de planejamento de cada cliente antes de oferecer uma solução. Enquanto o financiamento atende quem precisa adquirir um bem de forma imediata, o consórcio é uma alternativa para quem pode planejar a compra e aguardar a contemplação, realizada por sorteio ou lance, conforme as regras do grupo.

O executivo também apresentou a trajetória da Rodobens, que atua há seis décadas no mercado de consórcios, e destacou a estrutura de atendimento e suporte oferecida aos parceiros.

“Se vocês estiverem do lado de um bom parceiro, de uma boa administradora, isso traz muita segurança e recorrência na base de clientes de vocês”, afirmou.

Hugo Tonon, executivo de alianças estratégicas da Rodobens, aprofundou a apresentação do portfólio e explicou aspectos operacionais da modalidade, incluindo o funcionamento dos grupos, as possibilidades de contemplação e as características dos planos disponíveis. Com experiência em diferentes áreas da administradora, Tonon também ressaltou a importância do relacionamento com o cliente durante a jornada de contratação.

“Ninguém acorda e fala: ‘Eu quero comprar uma cota de consórcio agora’. Então, tem todo um processo relacional”, observou, ao destacar o papel do corretor na identificação das necessidades dos clientes e na oferta adequada.

A apresentação também contemplou outras soluções do portfólio da Rodobens, incluindo consórcios para diferentes finalidades, o Plano Pontual e produtos relacionados ao Banco Rodobens.

Ferramentas para apoiar os corretores

Ao final do encontro, Rafael Fogimoto, responsável pela área de negócios da Usebens Seguros, apresentou o Escritório Digital, ferramenta que reúne recursos para apoiar a operação dos corretores. A plataforma permite consultar grupos e cotas, acessar materiais comerciais, acompanhar o andamento das vendas e verificar informações relacionadas ao comissionamento.

A ferramenta integra a estrutura de suporte oferecida aos profissionais, com recursos voltados à comercialização e ao acompanhamento das cotas de consórcio.

Agenda no Paraná

A companhia prevê novos encontros com corretores no Paraná, com agendas em Maringá, em 10 de novembro; Ponta Grossa, no dia 11; e Curitiba, no dia 12.

Daniela Zimmer, head comercial da Usebens Seguros, destacou a receptividade dos corretores em Porto Alegre e a importância de levar a solução a diferentes regiões do país.

“Estamos rodando o Brasil com o lançamento do Usebens Consórcio, administrado pela Rodobens. Em Porto Alegre, tivemos casa cheia, com os corretores interagindo e fazendo muitas perguntas. A expectativa é repetir essa participação em Pelotas e seguir apresentando mais uma oportunidade de negócios para os nossos parceiros”, afirmou.

Treinamentos online

Além dos encontros presenciais, a Usebens mantém treinamentos online para apoiar os corretores na apresentação dos produtos e esclarecer dúvidas sobre as possibilidades comerciais.

As sessões ocorrem às terças-feiras, às 10h, com foco no Usebens Consórcio, e às sextas-feiras, também às 10h, com conteúdo sobre o Usebens Seguro Auto.