A segunda edição do Venda Seguro começou nesta quinta-feira (24), em Gramado (RS), reunindo corretores de seguros de diferentes regiões do país para dois dias de imersão em vendas, gestão, estratégia e desenvolvimento profissional. Realizado no Hotel Serra Azul, o encontro é conduzido por Thabata Najdek, fundadora do Venda Seguro e especialista em Responsabilidade Civil, e Felipe Almeida, diretor do Venda Seguro.

Logo na manhã de abertura, a proposta do evento ficou clara: provocar o corretor a olhar para a própria operação como um negócio e tomar decisões comerciais a partir de dados, custos, margens e objetivos; e não simplesmente pela quantidade de apólices vendidas.

Com o tema “Alto Faturamento, Baixa Operação”, um dos conteúdos da manhã apresentou ferramentas para que os participantes pudessem simular diferentes cenários de faturamento e entender o impacto de cada produto na rentabilidade da corretora. A análise também chamou atenção para uma pergunta aparentemente simples, mas decisiva para o negócio: por que a corretora está vendendo determinado produto e prospectando determinado perfil de cliente?

Thabata destacou que não existe uma resposta única sobre qual ramo deve ser priorizado. A escolha precisa considerar a realidade da corretora, sua estrutura, a região onde atua, a carteira já existente, o networking do profissional e até sua afinidade e conhecimento sobre determinados riscos. “Não existe um produto que é melhor ou uma área que é melhor. Depende de qual é o objetivo da sua corretora e do tamanho da sua corretora”, afirmou.

A especialista utilizou exemplos da própria Serra Gaúcha para demonstrar como a percepção de risco muda conforme a realidade local. Enquanto determinadas coberturas podem ter menor apelo em uma região, outras ganham relevância diante de situações recorrentes, como eventos climáticos. Para ela, cabe ao corretor ir além da simples apresentação das coberturas e ajudar o cliente a compreender os riscos aos quais efetivamente está exposto.

Outro ponto defendido durante a manhã foi a importância de não transformar preço no principal argumento de venda. Ao compartilhar a trajetória de construção do Venda Seguro, Thabata mostrou como a definição correta do valor de um produto ou serviço também está relacionada ao posicionamento da marca e ao público que se pretende alcançar.

Segundo ela, um dos aprendizados obtidos ao longo do desenvolvimento da empresa foi justamente compreender que preço não serve apenas para sustentar os custos de uma operação. “O preço não é apenas para pagar a operação. Ele também comunica posicionamento e seleciona o cliente”, pontuou.

A trajetória do Venda Seguro também serviu de exemplo para uma discussão sobre construção de autoridade no mercado. Thabata e Felipe relembraram o início das atividades, a resistência enfrentada pelos cursos digitais antes da pandemia e a realização de mais de 200 transmissões ao vivo ao longo dos anos. “O reconhecimento conquistado não surgiu de uma ação isolada, mas da consistência do trabalho”, disse Felipe.

A programação desta edição foi desenhada justamente para ampliar o caráter aplicável do encontro. Além das discussões, os participantes recebem planilhas, simuladores, checklists e outros materiais que poderão utilizar na rotina das corretoras.

“Esse ano eu quis fazer uma coisa mais prática. Não algo que simplesmente vocês ouvissem e ficassem pensando no que poderiam fazer diferente”, explicou Thabata ao público, destacando que a intenção é permitir que os profissionais retornem às suas operações já com instrumentos para revisar propostas, resultados e metas.

O Venda Seguro segue nesta quinta-feira (24) e sexta-feira (25), em Gramado, com conteúdos voltados à comercialização de seguros, relacionamento, gestão e aspectos técnicos da atividade. A programação do segundo dia também prevê discussões relacionadas ao Marco Legal dos Seguros.

O JRS acompanha os dois dias do evento diretamente do Hotel Serra Azul, trazendo os principais debates, aprendizados e movimentações desta segunda edição do Venda Seguro.