Em nosso novo episódio do programa Seguro Sem Mistério, Júlia Senna entrevista Luiz Felipe Fortuna, diretor da Solaris, que compartilhou os desafios e conquistas de liderar uma corretora familiar que se tornou referência nacional, especialmente no seguro agrícola.

Da origem familiar à profissionalização

A história da Solaris começa com Laureano Fortuna, fundador que iniciou as atividades em um escritório de serviços, atendendo desde contabilidade até seguros para caminhoneiros e produtores rurais. “Meu pai sempre fez uma gestão pautada em pessoas, antes do produto. Ele nos ensinou sobre ética, confiança e credibilidade“, relembra Luiz Felipe.

Desde 2011, a empresa decidiu focar exclusivamente no mercado de seguros, coincidindo com a entrada da segunda geração no negócio. Marco Fortuna, irmão mais velho de Luiz Felipe, abriu a filial em Porto Alegre e iniciou o processo de expansão e profissionalização.

Para Luiz Felipe, carregar o legado familiar representa uma responsabilidade imensa. “Queremos construir a história da empresa por mais de 55 anos. Para isso, buscamos consultorias, refizemos o planejamento estratégico e fizemos uma mescla do que há de bom no passado com o que precisamos para o futuro“, explica.

A profissionalização foi um marco importante. A empresa definiu papéis claros para cada membro da família, estabeleceu processos formalizados e criou trilhas de desenvolvimento para colaboradores. “Mantivemos a essência familiar, mas com uma estrutura profissional que beneficia todo o negócio“, destaca o diretor.

Expertise em seguro agrícola

O seguro agrícola é um dos principais diferenciais da Solaris. Com 30 anos de atuação no ramo, a corretora atende desde produtores de frutas na Serra Gaúcha até grandes plantações de grãos. “É necessário entender como funciona a rotina de cada cultura, as épocas de plantio, os tipos de solo, o zoneamento agrícola. Aprendemos estando no campo, visitando os clientes“, explica Luiz Felipe.

O diretor aponta que, apesar do potencial do Brasil como futuro maior produtor de grãos do mundo, apenas cerca de 10% da área plantada está segurada atualmente. “Países como os Estados Unidos têm mais de 80% de cobertura. Temos um trabalho imenso pela frente“, avalia.

Ele destaca ainda o papel fundamental do seguro em momentos de crise climática. “No ano da pior seca, o mercado devolveu mais de R$ 10 bilhões só para o Rio Grande do Sul. O seguro injeta dinheiro na economia, mantém o produtor sustentável e movimenta toda a cadeia“, ressalta.

Consultoria de riscos como pilar central

O novo posicionamento da Solaris — “Viver bem é estar seguro” — reflete a evolução da empresa para uma consultoria de riscos completa. “Precisamos ir até o cliente, entender sua operação, identificar suas vulnerabilidades e modelar a apólice adequada. O seguro não é custo, é investimento“, enfatiza Luiz Felipe.

A estratégia inclui a formação de especialistas internos para diferentes ramos, permitindo que a corretora atue com profundidade técnica em áreas como engenharia, garantia, responsabilidade civil e agronegócio.

Formação de novos talentos

Um dos focos da segunda geração é a gestão e formação de pessoas. “Não vemos muita gente saindo da faculdade dizendo ‘quero trabalhar com seguros’. Precisamos formar esses profissionais, porque o mercado tem inúmeras oportunidades“, observa o diretor.

A Solaris ampliou seu quadro de colaboradores, implementou benefícios e criou planos de carreira estruturados. “Só com uma equipe bem formada conseguiremos replicar nosso modelo e entregar consultoria de qualidade“, conclui Luiz Felipe.

Com meio século de história e olhar voltado para o futuro, a Solaris demonstra que sucessão familiar bem planejada e investimento em especialização são caminhos sólidos para o crescimento sustentável no mercado segurador brasileiro.