Luiz Henrique de Melo, especialista em Consórcios da Patzlaff.

Os consórcios estruturados ganham espaço no mercado como alternativa estratégica para aquisição de bens e gestão financeira. Diferente do modelo tradicional, no qual a contemplação costuma depender de sorteios ou lances sem planejamento, essa modalidade parte de uma estratégia definida, com análise de grupos, escolha técnica de cotas e gestão ativa ao longo de todo o processo.

Para Luiz Henrique de Melo, especialista em Consórcios da Patzlaff, esse formato transforma o papel do produto dentro da estratégia financeira do cliente. “O consórcio estruturado transforma um produto financeiro em uma ferramenta de aquisição com previsibilidade, reduzindo custo efetivo e aumentando a eficiência do capital do cliente”, afirma.

Na prática, a estruturação ocorre a partir de três pilares principais: diagnóstico do cliente, engenharia da operação e execução com acompanhamento contínuo. O primeiro passo consiste na análise detalhada dos objetivos, prazos e capacidade de alavancagem do cliente. Após, ocorre a escolha de grupos com melhor histórico de contemplação, além da simulação de cenários e definição de estratégias de lance. Na sequência, acontece o monitoramento das assembleias e ajustes conforme o comportamento do grupo.

“Neste tipo de produto os que mais se beneficiam são empresários, produtores rurais, investidores e clientes que buscam redução frente ao crédito tradicional”, afirma Melo.

Na Patzlaff, cada operação segue uma abordagem consultiva e personalizada. A empresa trata cada projeto de consórcio como uma estrutura financeira completa, construída a partir do momento e das necessidades do cliente. O processo inclui mapeamento detalhado do fluxo de caixa, análise de cenários operacionais, escolha técnica das cotas e grupos com base em dados de mercado e, em alguns casos, a estruturação de operações combinadas com mais de uma cota.

“O foco não é vender uma cota, mas sim entregar uma estratégia validada de contemplação e aquisição”, explica o especialista.

A escolha das administradoras também segue critérios técnicos rigorosos. A Patzlaff trabalha apenas com instituições reguladas e com histórico consistente de desempenho. Entre os fatores avaliados estão a solidez institucional supervisionada pelo Banco Central, o histórico de contemplação dos grupos, a transparência operacional, o custo efetivo total competitivo, a liquidez no mercado secundário e a capacidade de execução e suporte ao cliente.

Esse modelo reforça um dos principais diferenciais da corretora: a execução estratégica e o acompanhamento próximo do cliente até a contemplação. A gestão ativa das cotas, a atualização do planejamento conforme a evolução dos grupos e a transparência na análise de cenários fazem parte do processo.

“Nosso posicionamento é orientado a resultado. Não se trata apenas de distribuir um produto, mas de estruturar operações com previsibilidade e acompanhar o cliente até a contemplação”, destaca Melo.

O consórcio estruturado representa uma evolução dentro do mercado, com foco na engenharia financeira aplicada à aquisição de bens e ativos. Nesse cenário, a Patzlaff se posiciona como especialista na estruturação de operações e na construção de estratégias que ampliam a eficiência do capital e apoiam decisões financeiras mais assertivas.

“Mais do que intermediar consórcios, a empresa atua como arquitetura de soluções, entregando eficiência, segurança e performance”, conclui o especialista.

Expansão para Chapecó

A estratégia de crescimento da empresa também passa pela ampliação da presença regional. A Patzlaff inaugurou recentemente uma unidade dedicada a consórcios em Chapecó (SC), movimento que responde à demanda crescente da região.

“A expansão para Chapecó foi motivada por três fatores estratégicos: alta demanda regional nos segmentos agro, transporte e empresarial; perfil de cliente alinhado ao consórcio estruturado; e posicionamento como hub regional de crescimento”, afirma Melo.

Segundo o especialista, a nova unidade reforça a estratégia da empresa de ampliar a presença regional com alto padrão técnico, além de fortalecer a proximidade com clientes e parceiros.

“A unidade nasce com o objetivo de estruturar operações de maior escala e ampliar nossa atuação em consórcios estruturados na região”, completa.