Luiz Antonio da Fonseca, diretor Executivo Comercial & Marketing da Fator Seguradora.

Luiz Antonio da Fonseca, diretor Executivo Comercial & Marketing da Fator Seguradora, conta à JRS como a companhia construiu sua trajetória em seguros especializados, combinando atuação técnica, diversificação de portfólio e investimentos consistentes em tecnologia. Ele explica o papel estratégico dos Corretores, a evolução do fatorconnect como plataforma de gestão e os caminhos adotados para crescer com consistência e disciplina.

Fundada em 2008 como parte do Banco Fator S.A., a Fator Seguradora atua há quase 18 anos no mercado brasileiro. “Desde o início, nosso foco foi atuar como especialista em seguros corporativos, especialmente Seguro Garantia, construindo relevância e reconhecimento no setor”, afirma Luiz Antonio da Fonseca. A partir de 2012, a companhia ampliou seu portfólio para Seguros Patrimoniais e, posteriormente, Responsabilidade Civil. Entre 2014 e 2015, consolidou coberturas como D&O, acompanhando a evolução do mercado.

O executivo destaca que a especialização impacta diretamente a relação com os Corretores. “Em seguros complexos, o Corretor deixa de ser apenas um distribuidor e passa a integrar a estruturação da solução. A interlocução é técnica e próxima, o que gera confiança, clareza nas decisões e parceria de longo prazo.”

O conhecimento técnico da equipe também garante processos mais ágeis e confiáveis. “A análise sólida permite precisão na subscrição, reduz perdas e aumenta a previsibilidade, trazendo segurança para os Corretores e clientes”, explica Luiz Antonio da Fonseca.

A proximidade com Corretores e Assessorias vai além da rotina operacional. A Fator mantém canais digitais, como o fatorconnect, e equipes dedicadas ao relacionamento comercial. Capacitações, treinamentos, eventos e materiais customizados reforçam a integração. “O desenvolvimento do Corretor impacta diretamente a qualidade da nossa distribuição. Estar presente e facilitar a operação é essencial para fortalecer a confiança e gerar negócios consistentes”, afirma o executivo.

A tecnologia é um pilar estratégico. A Fator investe em plataformas, APIs e inteligência artificial para qualificar análise de riscos e ganhar eficiência operacional. “O fatorconnect não é só um canal de cotação e emissão, mas uma plataforma de gestão completa, permitindo que Corretores e Assessorias tenham autonomia e agilidade no dia a dia”, ressalta Luiz Antonio da Fonseca.

Entre os diferenciais da companhia, o executivo destaca a agilidade nas decisões, a experiência da equipe e a disciplina na condução do negócio. “Crescimento precisa vir acompanhado de consistência operacional e previsibilidade. Isso garante sustentabilidade, fortalece a confiança de Corretores e clientes e consolida a Fator no mercado”, conclui.

Com atuação nacional, três canais de distribuição (Corporate, Licitações e Canal Digital) e foco em Seguros Patrimoniais, de Responsabilidades e Garantias, a Fator Seguradora se posiciona como referência em soluções técnicas, atendimento próximo e inovação digital, reforçando seu compromisso com o crescimento consistente e seguro de seus parceiros.