Gustavo Lopes, gerente Comercial Regional da CNP Seguradora.

A CNP Seguradora, integrante do grupo francês CNP Assurances, amplia sua atuação no mercado brasileiro com soluções de proteção distribuídas por diferentes canais e parcerias. Entre as possibilidades para o canal corretor está o Seguro Prestamista, que pode ser incorporado a operações nas quais existe uma obrigação financeira entre empresas e consumidores.

Para o corretor, a oportunidade está em reconhecer negócios que possuem fluxos recorrentes de crédito ou pagamento e identificar onde a proteção pode fazer sentido. Financeiras, empresas com financiamento próprio ou parcelamento estruturado, administradoras de consórcio e outros negócios com compromissos financeiros continuados podem estar entre os potenciais parceiros.

“O Seguro Prestamista ganha relevância quando o corretor deixa de olhar apenas para o produto e passa a entender a operação do parceiro. Em negócios que envolvem crédito, financiamento, consórcio ou outras obrigações recorrentes, existem oportunidades importantes de conectar proteção à jornada financeira do cliente”, afirma Gustavo Lopes, gerente Comercial Regional da CNP Seguradora.

A análise considera a relação da empresa com seu público, a forma de contratação e as características da operação. A partir dessa leitura, o corretor pode avaliar onde a inclusão do seguro é aderente ao negócio.

“Para o corretor, o primeiro passo é entender como aquele negócio funciona: quem é o público, qual é a jornada de contratação, quais são os compromissos financeiros envolvidos e onde a proteção pode gerar valor”, explica Lopes.

O Seguro Prestamista fica vinculado à obrigação financeira e oferece proteção conforme as condições previstas em contrato. Em determinados eventos cobertos, pode contribuir para a quitação ou amortização do compromisso, reduzindo impactos sobre a relação financeira estabelecida.

Integrado à jornada comercial, o produto acompanha uma operação que já faz parte da relação entre empresa e consumidor, em vez de aparecer como uma oferta isolada.

“O papel do Prestamista é contribuir para a proteção de uma obrigação financeira em situações previstas em cobertura. Isso pode trazer mais segurança para o cliente e, ao mesmo tempo, reduzir impactos para a operação do parceiro comercial”, afirma o executivo.

Essa perspectiva também amplia as possibilidades de negócio para o corretor, com espaço para desenvolver relações comerciais com empresas de diferentes segmentos e modelos baseados em crédito, financiamento, consórcio ou outras formas de pagamento recorrente.

“A identificação dessas oportunidades também amplia o universo de possibilidades para o corretor. Permite desenvolver negócios com empresas de diferentes segmentos e construir relações comerciais mais recorrentes”, completa Lopes.