Embora as MGAs tenham ampliado sua presença no mercado de seguros, o funcionamento desse modelo de negócio ainda desperta dúvidas entre os profissionais do setor. Foi justamente essa questão que motivou o encontro do Clube da Pedrinha RS, realizado na segunda-feira, 9 de novembro, na Casa do Marquês, em Porto Alegre. Com o tema “MGAs e sua ascensão no mercado de seguros”, a reunião contou com a participação de Marcelo Assumpção, fundador e chairman do ASAS Group.

Com quatro décadas de experiência no setor, o executivo compartilhou sua trajetória e explicou as particularidades das Managing General Agencies (MGAs), conhecidas como agências gerais de subscrição. A proposta foi esclarecer a atuação dessas empresas e discutir as oportunidades que surgem diante de riscos complexos e demandas ainda pouco atendidas pelas seguradoras tradicionais.

Logo no início da conversa, Assumpção destacou que o desconhecimento sobre o modelo ainda é expressivo, mesmo entre profissionais experientes. Segundo ele, a sigla costuma despertar interesse, mas nem sempre é acompanhada de uma compreensão clara sobre suas funções.

“De cara, não é uma seguradora, não é uma resseguradora, não é uma corretora de seguros, nem de resseguros, nem é uma assessoria”, explicou.

Especialização abre espaço a novas soluções

Durante a apresentação, Assumpção descreveu a MGA como uma empresa que reúne conhecimento técnico e capacidade de desenvolvimento de soluções voltadas a necessidades específicas do mercado.

“O MGA é uma empresa especialista em riscos complexos, diferenciados, inovadores, detentora de uma forte capacidade técnica”, afirmou.

Na prática, a agência atua na estruturação de produtos e na aproximação entre corretores, seguradoras, resseguradoras e clientes. Enquanto as companhias parceiras assumem os riscos previstos nas apólices, a MGA pode desempenhar atividades relacionadas à análise, subscrição e gestão das operações, conforme as atribuições estabelecidas em cada parceria.

O executivo explicou que o desenvolvimento de uma solução começa pela identificação de uma necessidade que ainda não encontra respostas adequadas no mercado.

“Pego uma dor do mercado, seja do corretor, da assessoria, seja do segurado. Vejo a viabilidade econômica, técnica, financeira disso. Desenvolvo uma solução. Trago pra dentro do mercado”, relatou.

Fundada em 2015, a ASAS iniciou suas atividades no segmento aeronáutico e ampliou sua atuação a áreas como seguros patrimoniais, riscos de engenharia, responsabilidade civil, garantia e linhas financeiras. Segundo Assumpção, a operação, que começou com duas pessoas, reúne atualmente cerca de 80 profissionais e mantém presença em diferentes países da América Latina.

Novos riscos exigem respostas diferentes

A necessidade de especialização também apareceu nas reflexões sobre o desenvolvimento de produtos. Na avaliação de Assumpção, a criação de uma MGA não se justifica apenas pela oferta de seguros semelhantes aos já disponíveis nas grandes companhias.

“Será que nós precisamos de mais players fazendo a mesma coisa?”, questionou.

O executivo utilizou exemplos de sua trajetória no segmento aeronáutico, incluindo o desenvolvimento de soluções destinadas a aviões antigos, cujas características exigiam condições específicas de proteção.

Outro exemplo apresentado envolveu os veículos elétricos. Assumpção chamou atenção aos custos associados às baterias e aos danos que podem atingir esses componentes, apontando oportunidades de estudo e especialização diante da evolução da frota.

Para o fundador da ASAS, o diferencial das MGAs está justamente na capacidade de identificar necessidades específicas e desenvolver respostas com agilidade. Empresas especializadas, com estruturas mais enxutas, podem ter processos decisórios mais rápidos do que os de grandes organizações.

Essa dinâmica de trabalho, no entanto, não anula a relevância das companhias seguradoras e dos corretores. Ao invés disso, baseia-se na sinergia entre os diversos atores do setor, combinando atribuições e expertises que se somam.

Tecnologia não substitui conhecimento e relacionamento

A inteligência artificial também esteve presente na conversa. Assumpção reconheceu a contribuição das ferramentas digitais nas atividades internas, mas ressaltou que a tecnologia não substitui a experiência técnica e o relacionamento entre profissionais.

Segundo ele, a proposta da ASAS está associada à escuta das necessidades dos parceiros e à análise individualizada das situações, especialmente quando envolvem riscos complexos.

Assumpção também provocou os participantes sobre a importância da atualização profissional e da atenção às mudanças. “A gente não estuda, a gente fica olhando os outros. Aí a oportunidade passa”, observou. A reflexão reforçou que o crescimento das MGAs está relacionado à capacidade de identificar oportunidades, aprofundar conhecimentos e desenvolver soluções que atendam às transformações do setor.

Ações sociais

Além da discussão sobre o mercado segurador, a reunião contou com anúncios relacionados às iniciativas sociais do Clube da Pedrinha RS. Na abertura, a presidente Catiucia Boelter apresentou as ações que receberão apoio da entidade em dezembro, entre elas a Casa de Saúde Menino Jesus de Praga e a ONG Guerreiros dos Girassóis.

Na oportunidade, Eliane Machado recebeu o pin oficial do Clube, simbolizando sua chegada formal à entidade. O evento promoveu a integração da comunidade seguradora em um ambiente dedicado ao intercâmbio de conhecimento. Ao longo do debate, a reflexão conduzida pelo palestrante enfatizou a relevância da expertise técnica e do trabalho conjunto.