Thabata Najdek, sócia-fundadora do Venda Seguro.

Em um setor que acompanha a tecnologia, os encontros presenciais continuam ocupando espaço na agenda dos profissionais de seguros. Embora ferramentas digitais tenham simplificado processos e ampliado o acesso à informação, a construção de confiança, um dos pilares da atividade seguradora, ainda encontra no contato pessoal um diferencial importante.

É justamente essa combinação entre conhecimento técnico, troca de experiências e proximidade que tem impulsionado iniciativas como o Venda Seguro Gramado, encontro idealizado por Thabata Najdek, sócia-fundadora da plataforma especializada em seguros de responsabilidade civil.

Com 15 anos de atuação no setor, Thabata acredita que o ambiente da Serra Gaúcha contribui para criar uma dinâmica diferente daquela encontrada nos grandes centros urbanos.

“Gramado favorece a aproximação porque tira as pessoas da rotina e cria um ambiente mais leve para conversas de negócio. A cidade ajuda os participantes a ficarem mais abertos para compartilhar experiências e construir contatos de forma mais natural.“

Segundo ela, essa característica tem peso em um segmento onde credibilidade e confiança continuam determinantes para a geração de oportunidades.

Troca de experiências fortalece o setor

Um dos maiores benefícios desses encontros é a conexão entre profissionais que, muitas vezes, trabalham de forma autônoma. “Na primeira edição do Venda Seguro Gramado tivemos participantes de mais de dez estados. Isso mostrou que existe uma comunidade buscando mais preparo técnico, mais segurança e mais conhecimento para crescer no mercado.“

Na avaliação da executiva, o impacto vai além do desenvolvimento profissional. “Quando o profissional amplia seu conhecimento, quem também ganha é o cliente, que passa a receber uma orientação qualificada.“

Em um calendário repleto de grandes congressos e feiras, o encontro aposta em um formato próximo dos participantes. Em eventos muito grandes, o contato pode ficar superficial. No Venda Seguro Gramado, as pessoas conseguem conversar melhor, se conhecer e criar relações consistentes justamente por ser um evento intimista.

Aproximação que gera oportunidades

A presença de seguradoras e parceiros estratégicos também tem contribuído para ampliar o alcance das discussões.

Segundo a fundadora do Venda Seguro, o contato presencial cria uma dinâmica diferente daquela estabelecida nas interações virtuais.

“A conversa deixa de acontecer pela frieza de um e-mail ou de uma reunião online e ganha um componente humano que faz diferença.“

Na edição mais recente, representantes de seguradoras acompanharam as atividades e participaram das discussões promovidas ao longo da programação.

“Isso ajuda a fortalecer a confiança entre as partes e abre espaço para novas possibilidades de atuação.“

O olho no olho continua relevante

Mesmo com a expansão das plataformas digitais, Thabata entende que a tecnologia não substitui completamente a experiência presencial.

“O digital facilita muito o dia a dia, mas a confiança construída pessoalmente continua tendo um valor enorme.“

Segundo ela, esse foi um dos aspectos destacados com frequência após a primeira edição. “O online aproxima. O presencial fortalece.“

Atualização em um cenário de mudanças

Além do networking, encontros setoriais têm assumido um papel importante na disseminação de informações sobre tendências, produtos, regulamentações e novas demandas dos consumidores.

“Em poucos dias, os participantes conseguem absorver conhecimento, ouvir especialistas, trocar experiências com colegas e entender melhor os movimentos do setor.“

Esse processo, segundo Thabata, ajuda os profissionais a enxergarem novas possibilidades nos seus próprios negócios.

“É uma oportunidade para olhar o que está acontecendo ao redor, entender para onde o mercado está caminhando e refletir sobre como aplicar isso na prática.“

Muito além da programação

O verdadeiro resultado não está apenas nos debates realizados durante o encontro, mas na continuidade das relações construídas ao longo dele. A proposta, explica, é estimular uma rede permanente de apoio, aprendizado e desenvolvimento profissional.

“A conexão não pode acabar quando a programação termina. A empolgação não pode morrer na volta para casa. O corretor precisa continuar se sentindo motivado e parte de uma comunidade.“

Em um momento em que a tecnologia avança rapidamente, iniciativas desse tipo mostram que inovação e relacionamento não são conceitos opostos. Pelo contrário, são complementares na evolução do mercado segurador.