A série Agensel Itinerante esteve no Grupo HDI para uma conversa sobre relacionamento, desenvolvimento de negócios e o papel das assessorias no fortalecimento da atuação junto aos corretores. O encontro reuniu Rubens Oliboni, diretor regional Sul do Grupo HDI, Giovani Menger, gerente da filial Porto Alegre, Eliane Triches, executiva de contas do Grupo HDI, Maurício Jardim, sócio da Agensel, Alberto Muller da Silva e Livia Ferrari Angheben, sócios da Suporte Assessoria.

Durante a conversa, os participantes destacaram a evolução da parceria construída ao longo dos últimos anos, os resultados alcançados por meio do trabalho conjunto e as oportunidades que ainda existem para ampliar a presença do Grupo HDI no mercado gaúcho.

Nos últimos anos, o Grupo HDI passou por uma importante transformação no mercado brasileiro com a incorporação de novas operações, consolidando uma estrutura multimarcas e ampliando sua atuação em diferentes segmentos. Segundo Rubens Olboni, esse movimento fortaleceu ainda mais a presença da companhia na região Sul, um dos mercados mais relevantes para o grupo.

“Hoje não falamos apenas da marca HDI. Falamos do Grupo HDI, que reúne diferentes operações e ampliou significativamente nossa presença no mercado. A região Sul sempre teve um papel estratégico para a companhia e, com essa expansão, nossa responsabilidade junto aos parceiros também aumentou”, afirma.

A parceria entre a Agensel e o Grupo HDI começou durante a pandemia, quando a companhia decidiu iniciar um projeto voltado ao trabalho com assessorias. Maurício Jardim relembra que o convite representou um desafio importante para a operação.

“Começamos com uma carteira pequena de corretores, mas desde o início percebemos uma dinâmica diferente. A velocidade das respostas e a proximidade da equipe do Grupo HDI chamaram atenção. Isso nos fez evoluir internamente e criar processos cada vez mais ágeis para acompanhar o ritmo da companhia”, destaca.

Segundo ele, a parceria se fortaleceu à medida que as equipes passaram a trabalhar de forma integrada, com foco em oferecer suporte aos corretores e ampliar oportunidades de negócios.

Para o Grupo HDI, a atuação das assessorias tornou possível expandir o atendimento a um número maior de corretores, garantindo proximidade e acompanhamento constante.

“A presença das assessorias permite que oportunidades cheguem até nós. Sem esse apoio, muitos corretores acabariam sem o atendimento necessário. Hoje conseguimos ampliar negócios, diversificar produtos e fortalecer nossa atuação junto ao mercado”, observa Rubens.

O diretor também destacou uma característica que considera um diferencial da operação no Rio Grande do Sul: a relação construída entre Agensel e Suporte Assessoria.

“Em muitos mercados existe uma concorrência bastante intensa entre assessorias. Aqui vemos algo diferente. Existe respeito, colaboração e troca de experiências. Isso beneficia todos os envolvidos e mostra que há espaço para crescimento conjunto”, afirma.

A parceria entre as duas assessorias foi apontada como um exemplo de cooperação dentro do setor. Maurício Jardim ressaltou que o relacionamento ultrapassa a troca comercial e se reflete também no compartilhamento de experiências e boas práticas.

“Nós trocamos ideias, processos e aprendizados. O objetivo não é disputar espaço, mas contribuir para o crescimento da operação. Quando um parceiro evolui, o mercado também evolui”, comenta.

Alberto Muller da Silva destaca que a construção dessa relação foi baseada na confiança e na transparência entre as equipes.

“Desde o início percebemos que havia espaço para trabalhar de forma colaborativa. Essa troca de experiências ajuda no desenvolvimento das operações e gera benefícios para todos os envolvidos”, afirma.

No decorrer do encontro, outro aspecto citado diversas vezes foi a facilidade de acesso às equipes do Grupo HDI. Para Maurício, a proximidade com os profissionais da companhia contribui diretamente para a qualidade do atendimento prestado aos corretores.

“Temos acesso às pessoas, conseguimos conversar, tirar dúvidas e buscar soluções rapidamente. Isso faz muita diferença na rotina da assessoria e no suporte que entregamos aos corretores”, afirma.

A executiva de contas Eliane Triches também destacou a construção dessa relação ao longo dos últimos anos e a integração entre as equipes.

“Foi um desafio assumir esse trabalho, mas a parceria aconteceu de forma muito natural. Existe confiança, diálogo e uma troca constante de informações. Isso fortalece o relacionamento e contribui para os resultados alcançados”, ressalta.

Outro tema abordado durante o encontro foi a evolução do papel das assessorias no mercado segurador. Segundo os participantes, as estruturas se tornaram mais profissionais e passaram a assumir uma função cada vez mais estratégica na distribuição de seguros.

“As assessorias deixaram de ser vistas apenas como plataformas de negócios. Hoje são canais de distribuição estruturados, com equipes capacitadas e conhecimento técnico para apoiar os corretores e contribuir com os objetivos das seguradoras”, afirma Rubens.

Maurício reforça que esse movimento exigiu investimentos em pessoas, processos e tecnologia.

“Precisamos evoluir junto com o mercado. A assessoria precisa gerar valor para o corretor e para a companhia. É isso que sustenta o crescimento e fortalece a parceria ao longo do tempo”, observa.

Para Alberto, o mercado também passou a reconhecer de forma mais clara a importância das assessorias dentro da cadeia de distribuição de seguros.

“As estruturas ficaram mais profissionais, com equipes capacitadas e processos cada vez mais organizados. Isso contribuiu para ampliar a relevância das assessorias junto às seguradoras e aos corretores”, destaca.

Entre os momentos lembrados durante a conversa, um dos mais marcantes foi a decisão do Grupo HDI de manter apenas duas assessorias parceiras no Rio Grande do Sul. Tanto a Agensel quanto a Suporte permaneceram no projeto, resultado que foi recebido como uma demonstração de confiança no trabalho realizado.

“Foi um marco importante para nós. Entendemos que havia uma responsabilidade ainda maior a partir daquele momento e assumimos o compromisso de entregar resultados consistentes para a companhia”, destaca Maurício.

Rubens afirma que a decisão levou em consideração não apenas os números, mas também a afinidade entre as equipes e a forma como as operações eram conduzidas.

“O nosso negócio é feito por pessoas. Era fundamental termos parceiros alinhados à cultura da companhia e comprometidos com a qualidade do atendimento. Essa conexão sempre existiu e continua sendo um dos pilares dessa relação”, ressalta.

Ao falar sobre o futuro, os participantes destacaram o potencial de crescimento da parceria e a possibilidade de ampliar ainda mais a presença do Grupo HDI em diferentes segmentos.

“O futuro é muito promissor. As assessorias possuem conhecimento técnico, proximidade com os corretores e capacidade para desenvolver novos negócios. Existe muito espaço para crescer”, afirma Rubens.

Maurício compartilha da mesma visão e destaca que o trabalho realizado até aqui abre caminho para novas oportunidades.

“O que mais nos motiva é saber que ainda há muito por fazer. Temos orgulho de dizer que somos assessoria do Grupo HDI e de construir essa história ao lado de pessoas que acreditam no mesmo propósito. Isso nos dá ainda mais vontade de seguir evoluindo”, conclui.

Alberto também vê um cenário positivo para os próximos anos e acredita que ainda existe amplo espaço para expansão.

“O Grupo HDI possui um portfólio diversificado e muitas oportunidades de desenvolvimento. Isso nos motiva a seguir ampliando a atuação e fortalecendo os resultados”, destaca.

Agensel Itinerante

A série Agensel Itinerante foi criada com o propósito de visitar corretoras, seguradoras e parceiros estratégicos, apresentar os bastidores do mercado segurador e valorizar profissionais que contribuem diariamente para o desenvolvimento do setor. A iniciativa também busca fortalecer o relacionamento entre as diferentes frentes do mercado segurador, destacando histórias, experiências e conexões construídas ao longo dessa jornada.