João Amato, diretor comercial regional Sul da Zurich Seguros.

A Zurich Seguros estendeu até setembro a campanha Arrancada Zurich Automóvel, iniciativa criada para incentivar o aumento das cotações no seguro Auto. A decisão ocorre após a fase inicial superar as metas da companhia e reforça a estratégia de apoiar o crescimento dos corretores por meio de uma ação que valoriza a evolução individual de cada parceiro.

Além da prorrogação, a nova etapa incorpora benefícios adicionais. Em parceria com a Maxpar, os corretores passam a receber um incentivo extra nas apólices que incluírem as coberturas de Pequenos Reparos Premium e Pneus e Rodas, o que soma uma nova oportunidade de remuneração à comissão complementar já prevista pelo programa.

“Os resultados iniciais superaram as expectativas da companhia e mostraram que a campanha apoia de fato o crescimento dos nossos parceiros. Tanto que decidimos estender o prazo. Observamos que os participantes passaram a superar suas próprias médias diárias, o que colocou o seguro automóvel de forma mais recorrente na rotina comercial da rede”, afirma João Amato, diretor comercial regional Sul da Zurich Seguros.

Segundo o executivo, a forte adesão dos canais de distribuição e o retorno positivo sobre os ganhos financeiros e esse conjunto de facilidades foram determinantes para a continuidade da campanha.

O grande diferencial do programa é a análise do histórico individual de produção. Esse formato distribui melhor os prêmios e amplia os ganhos para corretores com diferentes perfis de produção.

“Em vez de comparar corretores entre si, o que normalmente concentra os benefícios em poucos participantes, a campanha olha para o histórico de cada um e premia o crescimento sobre a sua própria base. Isso torna a iniciativa mais inclusiva e equilibrada, porque cria espaço para corretores em diferentes estágios de relacionamento com a Zurich. O foco está no esforço operacional recorrente, em cotar mais e com consistência, e não apenas em grandes metas finais de produção. Mesmo quem parte de um volume menor tem oportunidade real de valor”, destaca Amato.

A parceria com a Maxpar reforça essa proposta ao associar a remuneração pela maior atividade ao bônus extra para coberturas de maior valor agregado, o que fortalece os argumentos de vendas diante do cliente final.

“O corretor passa a combinar dois movimentos: de um lado, recebe o pagamento pelo aumento de cotações dentro da Arrancada; de outro, recebe um bônus ao enriquecer suas vendas com coberturas de maior valor agregado. Essa dinâmica amplia significativamente o potencial de ganho, ao mesmo tempo em que fortalece a qualidade de oferta ao cliente”, ressalta o diretor comercial.

Para os profissionais que desejam aproveitar esta nova etapa, a orientação da companhia é manter a frequência de cotações e explorar as vantagens competitivas da marca para fechar novos negócios.

“Nossa principal orientação é manter o foco na disciplina de cotação, uso dos diferenciais do produto e aproveitamento dos incentivos adicionais. Buscar manter o ritmo acima da média diária histórica e explorar vantagens como o parcelamento em até 12 vezes sem juros e as coberturas de Pequenos Reparos Premium e Pneu e Rodas, que elevam a percepção de valor junto aos clientes e permitem ao corretor extrair o melhor retorno desta nova fase”, reforça João Amato.